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좋은 협상을 위한 5가지 방법
1. 원하는 게 무엇인지를 정확하게 파악 내가 원하는 게 뭔지, 왜 그걸 원하는지, 어느 정도 선에서 만족할 수 있을지를 알아야 한다. 그에 따라 상대에게 어떻게 얘기를 전해야 효과적일지, 내가 원하는 것을 얻기 위해서 상대에게 내줘야 할 것은 무언지를 알 수 있다. 2. 상대도 협상을 준비할 여유가 필요하다 서로가 좋은 결과를 얻기 위해서는 혼자 밀어붙이고 날치기로 통과시키는 것은 피해야 한다. 상대도 이해하고 공감해야 좋은 방향으로 얘기가 되고, 결과도 좋은 법이다. 그러기 위해서는 상대에게도 그 일에 대해 충분히 생각해 자신의 입장을 정리할 수 있는 여유를 주도록 한다. 3. 역지사지! 상대의 입장에서 생각한다 내 입장만 고집하면 결국은 힘겨루기 싸움일 뿐이다. 상대방의 입장이 되었을 때 그 일을 듣고 어떤 감정을 느낄지, 어떻게 받아들일 수 있을지를 생각해 본다. 특히 상대가 아이일 경우 어른의 시각을 아이의 눈높이에 맞추는 것이 필요하다. 이런 과정은 상대의 반응을 예측하게 해 상황이 나빠질 때를 미리 대비할 수도 있어 더욱 좋다. 4. 눈치 보지 말고 컨디션을 봐라 지쳐서 들어오는 남편이나, 조는 아이를 붙들고 얘기를 한다면 아무리 듣기 좋은 제안이라도 이야기하는 자체부터 짜증이다. 그런 상대를 보고 귀를 기울이지 않는다고 화를 내는 것은 어리석은 일이다. 나뿐 아니라 상대도 얘기를 나눌 준비가 되었을 때, 컨디션이 좋을 때 얘기를 시작하는 것이 좋다. 또 얘기를 하다가도 상대의 컨디션이 좋지 않을 때는 중단하고 다음으로 미뤄야 서로 좋은 결과를 얻을 수 있다. 5. "한번 생각해 볼게요"는 금물 손위 어른이나 친척들이 부탁할 경우 차마 거절하지 못하고 “한번 생각해 볼게요”라며 둘러대면 거절하는 것보다 더 어려운 상황을 만들 수 있다. 제안을 들었을 때 받아들이기 힘들다고 판단된다면, 순간 모면을 위해 둘러 대지 말고 부드럽게 말해 상황을 이해시킨다.
매너리즘에 빠진 사람들의 공통점
1. 목표없이 막연하게 성공만 바란다. 2. 자기 감정이 원하는 대로 끌려 다닌다. (자고 싶으면 자고, 놀고 싶으면 논다) 3. 힘들고 재미없는 일은 내일로 미룬다. (오늘 할 일이 무엇이건 내일로 미룬다) 4. 쉽게 포기해 버리고 적당한 변명을 늘어 놓는다. (문제를 해결할 생각은 없고 변명할 생각만 한다) 5. 결단을 늦추고 어려움이 있으면 빨리 포기한다. 6. 지나치게 모든걸 조심해 한다. 7. 자기 적성을 무시하고 그럴 듯한 일에만 관심을 가진다. 8. 한가지 일에 집중하지 않고 이 일, 저 일 마구잡이로 한다. 9. 지금 하는 일을 될 대로 되라는 식의 방관자의 입장에서 진행한다. 10. 한 번 실패가 마지막을 뜻한다고 믿는다. 11. 자신이 무엇을 바라고 있는지 모르고 설명도 하지 못한다. 12. 자기 개발이나 업무에 관심을 기울이지 않는다. 13. 자신의 일이 아니면 회피하고 책임을 전가한다. 14. 자기만족과 도취에 빠져 환상의 나날을 보낸다. 15. 중대한 문제에 직면하면 싸워보지 않고 타협하는 자세를 취한다. 16. 상대방의 잘못은 지적하면서 자신의 잘못은 인정하지 않는다. 17. 안일하게 하루하루를 보낸다. 18. 작은 장애물에도 쉽게 포기한다. 19. 계획과 문제 분석표를 작성하지 않고 타성에 의존한다. 20. 기발한 아이디어나 기회가 와도 실행하지 않는다. 21. 환상의 꿈만 쫓고 실천을 하지 않는다. 22. 노력하는 것 보다 일확천금을 꿈꾼다. 23. 나은 미래를 위해 투자하기보다는 지금의 생활에 안주한다. 24. 타인의 시선이나 비난이 두려워 앞에 나서지 않는다. 성공을 못하는 사람들에게는 공통점이 한가지 있다. 그것은 자신이 실패한 이유를 잘 알고 있으며, 그것에 대한 완전한 핑계거리를 가지고 있다는 것이다. - 나폴레옹 힐 -
성공에 빠르게 다가서는 8가지 방법
1. 불편한 상태로 있어라 당신이 가장 많이 배울 수 있을 때는 당신이 무언가를 탐구하고 '불편한 상태'로 있을 때이다. 한계에 부딪힐 때 노력이 가장 많이 필요하며 그때 뇌가 가장 많이 성장하게 된다. 아주 아주 높은 질의 10분 혹은 단 몇 초라도 불편한 상태로 지식을 알고자 노력하는 시간이 더욱 효율적이다. 당신이 어느 분야에 있어 능통하고 싶다면 끊임없이 실패하고 실수하고 그 잘못을 깨달아 가며 불편한 상태를 거듭해가라. 시간의 3분의 1만 공부에 투자하고 3분의 2는 직접 '행동'하는 기간을 가져라. 2. 독서를 멈추고 행동하길 시작하라 '3분의 2법칙'을 명심하라. 공부하는데 오직 3분의 1의 시간을 투자해라. 다른 3분의 2는 당신이 직접 ‘행동’하는 시간에 투자하라. 계속 연습하고 스스로를 시험해라. 책에서 코를 떼고 교실에서 떠나라. 당신이 실전에서 부딪혀야만 더 빨리 배울 수 있다. 우리의 뇌는 행동을 하면서 진화된 것이지 들으면서 습득한 것으로 진화하지 않았다. 만약 당신이 중요한 한 구절을 외우고 싶다면 오직 30%만 그것을 읽는데 투자하고 나머지 70%는 스스로 시험을 보는데 투자하라. 3. 적절한 목표치를 정하라 어려운 것을 배울 때면 우리는 그만둘 때가 있다. 그리고 너무 쉬운 것을 배울 때에도 마찬가지로 그만둔다. 매번 자신의 능력보다 살짝 위에 있는 목표치(Sweet Spot)을 설정하고 이에 매진해야 한다. 자신이 목표로 하는 스위트 스팟이 현재의 능력 대비 일정한 수준의 상향목표라면 폭발적으로 기술이 상승하는 순간을 맞이하게 될 것이다. 같은 양의 일을 하더라도 한번에 그치는 일과 꾸준히 하는 일의 성과는 확연히 다르다. 4. 장기전에 투자하라 당신의 연습과 실력이 동반된 끈기는 그대를 성공으로 이끌게 한다. 끈기, 꾸준함은 다른 사람과 차별화를 만들어 주는 하나의 지표가 된다. 같은 양의 연습을 하더라도 한 번에 한 시간 반을 몰아서 하는 것보다 20분씩 매주 연습하는 사람이 더 빨리 습득하고 빠른 향상을 보인다. 우직하게 오랜 시간 동안 시간과 노력을 투자해 끈기 있게 일하는 것은 후에 큰 결과를 보인다. 포기하지 말고 꾸준히 해라. 5. 롤 모델을 찾아라 롤 모델을 찾는 것은 당신이 할 수 있는 가장 쉬우면서도 강력한 일 중 하나이다. 그것은 당신에게 동기를 불어넣어주고 영감을 준다. 최고가 되기 위해 최고를 공부해라. 당신이 되고 싶은 사람에 대해 연구하고 탐구를 하면 엄청난 양의 에너지를 불러오며 당신에게 좋은 아이디어를 제공해준다. 우리는 사회적 동물이므로 우리는 사람들과 함께 어울러져 있을 때 아이디어를 얻으며 동기부여를 받는다. “그래, 그들은 해냈어. 그래서 나도 할 수 있어”라는 자신감도 함께 얻을 수 있다. 6. 뇌를 위해 낮잠을 자라 낮잠은 절대 게으름을 상징하지 않는다. 모든 분야에서 성공한 사람들의 습관 중 하나는 낮잠을 자는 것이다. 낮잠은 뇌에게 있어 정리정돈의 역할을 준다. 이것은 우리가 원하지 않는 일에 대해 잊을 수 있게 해준다. 또한 우리가 잠을 자고 있는 동안 일에 대한 아이디어가 떠오르게 만든다. 7. 공책을 지녀라 자신의 재능에 대해 주인의식이 있는 많은 사람들은 마법의 도구를 이용한다. 그것은 바로 공책이다. 훌륭한 수행가들은 자신의 목표와 얼마나 발전이 있었는지, 또한 그들의 실수를 노트에 적고 그것을 통해 배워간다. 당신이 더 나아지고 싶다면, 당신이 지도가 필요하다면 공책에 일지를 써라. 그것이 바로 당신의 지도가 될 것이다. 당신은 오늘 하루 무엇을 했는지 작성할 수 있고, 무엇을 시도했는지, 어떤 실수를 했는지 작성할 수 있다. 정보의 집합체가 되며 당신의 진전을 한눈에 볼 수 있을 것이다. 8. 성공하는 사람들은 ‘자신을 한계의 끝까지 몰아세우면서 배우고, 자신이 되고 싶은 롤 모델을 찾고 그들에게서 본받을 점을 훔쳐내 자신의 것으로 만들어 나가는 것’이다. 슬프게도, 우리는 태어날 때부터 천재가 아니고 전문가가 아니다. 그러나 우리는 노력할 수 있고 시간이 있다. 지금부터 시작해라. 그렇다면 1만시간의 법칙을 뛰어넘는 새로운 성공 법칙을 만들어 나갈 수 있을 것이다. 당신도 놀랄 만큼 성공에 다가서 있을 것이다.