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중국마케팅 추천도서 신유통혁명 중국유통 과 하이얼 과 코스트코 등 성공요인을 에 대해 다시 알아보자
중국마케팅 추천도서 신유통혁명 중국유통 과 하이얼 과 코스트코 등 성공요인을 에 대해 다시 알아보자 신유통혁명 유윤저자 집필한 서적으로 저는 3번이상을 보았지만 또보아도 상당히 유통에 특히 중국유통등에  대해 기술한책입니다. 제가보면서도 이 책을 통해서도 이글을 보고 계시는 인친님들과 이웃님들에게도 상당히 도움이 되리라 봅니다. 저자 유윤 전 마이크로 소프트사 전략 협력국장,현 하이얼,바이두 부동산,해운회사 중원등 많은 대기업의 전략고문을 역임하였습니다. 그가 집필한 저서로는 인터넷+(互联网) 인터넷+전략퍈:전통기업,인터넷문을 부수다(互联网+战略版:传统企业,互联网在踢门)입니다. 쟈 본격적으로 우리가 같이 알아볼부분들을 정리해보는 시간을 가져보도록 할께요. 매출액=방문객수(트래픽)*구매율*객단가*재구매율 컨버젼율=손님 100명중 30명정도는 상품을 생각하는 것 ->온라인/컨버전율 cvr ,오프라인/구메율이라 ,칭함 상품의 서플라이체인 프로세스:D->M->S->B->b->C D=De.,sin 상품을 디자인 ,설계하는 프로세스 M=manufacture 상품의 제조 또는 공장 S=,Supply chain (일반적 총대리점)->지역대리점,도매업자,소매업의 매케니즘을 가리킴 B=Business (상업신시설) ->쇼핑센터,슈퍼마켓,체인점등 B=business(상점)-> 작은가게,노점,방문판매 등 개인판매 C=Consummer(소비자)->최종고객 맨탈어카운팅=심리회계 ->리처드 탈러가 교수가 제창한 개념으로 지갑과 같은 실체가 있는 계정과목외에 사람의 머릿속에는 별도로 마읨의 계정의 과목이 있다고 합니다. ->사람들은 현실에서 객곽전으로 같은가격의 지출이나 수입을 심리적으로 다른 계정 과목으로 인인진함 -예) 하루하루 고생해서 얻은 월급은 근로소독 연말상여금 은 부가세 혜택으로 복권당첨->뜻밖의 소득 편의점은 서플라이 체인을 구축하고 있으모르 md(머천다이징)최적화도 가능! ->머천다이징((merchadising)수요란 저절로 생기는 것이 아니라 적극적으로 창출해야 한다는 것이 최근견해 다시말해,시장조사->상품계획->선전->판메촉진등으 원활하게 이루어져야 수요를 신장시킬수 있음 [매출액을 측정하는 퍼체스채널 공식] 매출액:트래픽(사람의 흐름)*컨버젼율(구매율)*객단가(1인당구매액)*리피트율(재구매고객) ->  용어의구체화 0).퍼체스퍼넬(Purchse funnel): ->구매의사결정과정 으로 퍼체스:구입, 퍼넬:깔때기 구매깔때기 :소비자의 구입까지의 의식의 흐름을 뜻함! 1).트래픽; 온라인 / 사이트 방문횟수/ 몇 명이 가게에 들어갔는가를 말함 오프라인 / 사람의 흐름,또는 고객의 흐름이라고함.사람들이 많이 찾는가게는 명소대접 을 받음 2).컨버젼율(CVR): 온라인/ 가게에 들어간 손님 중 최종적으로 몇 명이 구매까지 했는가를 나타냄 오프라인 / 구매율이라고도 3).객단가: 고객 한명당 구매금액이 얼마인지,얼마만큼 물건을 구입했는지를 나타냄. 한사람의 구입액이 클수록 객단가는 올라감. 4).리피트율: 온라인 / 손님이 돌아간뒤 훗날 다시 이가능성에 올가능성 오프라인/ 재구매,단골고객! *한명당 매출액 =(트래픽*전환율(객단가*재구매율)/인원 *매장효율=(트래픽*컨퍼전율*객단가*리피트율/매장면적) 후마프레쉬에 재정의한 매장효율은 ->매장효율=(온라인수입+오프라인수입)/매장면적 신선식품 이커머스의 난점 ->콜드체인물류의 배송체제를 구축해야한다는점 ->콜드체인 물류시스탬 없이 없으면 로스율 높아지고,도입하면 물류비용이 올라감, 3km이내라면 상온시스템으로 배송으로 대체할수있어 물류비용을 큰폭으로 줄일수 있음 *콜드체인물류: 신성한 식료품의 냉동 냉장에 의한 유통방식,수산물,육류,청과물등 의 신선한 식료품을 가정까지 저온으로 유지하여 신선도를 떨어뜨리지 않고 배달하는 물류~ [단락경제란? 비즈니스 모델에서 불필요한 프로세스를 삭감하함으로 써 효율을 올리는 뉴리테일의 동향] ->단락경제의 주요특징 1),과정을 생략함 즉, 메이커(M)와 소매 기업(B)사이의 서플라이 체인(S)를 생략하고 M2B의 단락모델을 형성한다. 예)과일가게라면 중간도매상을 거치지 않고 현지과수원과 직거래 방식 2).상품유통을 역행함 예)공동구매 사이트처럼, 소매기업(B)에서 소비자(C)의 상품 유통을 역행하며,소비자가 소매기업에게 역으로 제안하는 식이다.이경우 C2B의 단락경제 모델을 형성하는것임. [코스트코 상품의 주요특징] 1,아주저렴 2,패키지사이즈가 매우크다 3.종류는 적지만 충분히 선택가능 ->품질이 좋기 때문에 그상품의 본질만 보고 선택하면 됨 【프로세스 단축케이스】 1),코스트코->M2B(제조업체와 쇼핑센터의 직거래) 2).미니소->M2b(제조업체와소매점의 직거레) 3).시엔위->C2C(소비자와 소비자의 직거래) 4).티몰스토어->S2b(도매업자와 소매점의 직거래) [티몰스토어 유통프로세스] 5).하이얼->C2B(소비자와 쇼핑센터) *소매를 말단으로 하는 상품 서플라인 체인은 비니지스계에 보틀넥을 가져옴 그것은 재고임! **상품 서플라인 체인에 있어 재고문제는 채찍효과라고 부름! [보틀넥(병목현상): 큰병이라도 입구가 좋아지는 형태로 만들어져 있으며 일정 시간 당 나오는 양이 적어진다는 뜻으로 전체하의 능력이나 속도를 규정해 버리는 부분을 가리킴] [채찍효과: 예측가능한 장기적 변동을 제외하면 대다수의 제품에 대한 최종 소비자의 수요는 그변동폭이 크지않음 그러나, 공급만을 거슬러 올라갈수록 이변동폭이 커지는 현상이 발생되면서 ‘채찍효과’ 용어가 만들어짐 [채찍효과 관련 이미지] *스테이크홀더 :이해 관계가 있는 개인이나 그룹,기업의 경우 주주,노동자,소비자, 하청업계등이 포함되며 사업에 영향을 줄수있는 모든사람이나 조직을 말함 ***************************하단의 내용과 이미지는 꼭 기억하고 가시길!!!..................................................! 하이얼의 성공요인은 무엇인가? 첫째, 기존 B (쇼핑센터)와 C(소비자의)의 위치를 바꾸어 본질을 변화시킴 STEP1.2012년 알리바바 가 C2B(소비자와 쇼핑센터)모댈, 즉 기업이 소비자의 요구를 바탕으로 퍼스널 라이즈 상품 및 서비스를 제공하는 모델을 발표 STEP2,2013년 하이얼은 B2C 기반의 티몰과 제휴하여 11.11광군절에 C2B(소비자가 요구하는 제품을 소비자가 만들어줌)맞춤 냉장고 런칭 STEP3.C(소비자)는 티몰의 하이얼 플러그쉽 스터어에서 자기에 필요에 맞게 내용량, 온도조절 방법,본체 소재,외관디자인을 고를수 있도록함 하이얼은 유연한 생산기술로 500타입 이상의 맞춤냉장고를 동시에 런칭 STEP4,2015년 빅히어로,겨울왕국 과 같은 디지니캐릭터의 사용권을 확복하고 외관디자인에 퍼스널라이즈 욕구의 만족도를 한층 더향상 시킴 둘째,유연성이 있는 생산라인과 무등화 공장 하이얼 우선 냉장고, 세탁기등 가전제품에 대해 모듈(부품)을 설계한다. 그다음 소비자가 선택한 맟춤형모듈은 생산라인에 보내지고 로봇이 주문에 따라 동일한 조립라인에서 다른냉장고을 제조함. 또한 로봇이 모두 작업을하기에 조명이 필요가 없고 C2B모델이다보니 재고를 없앨수 있다. 셋째,상품비용을 40%삭감을 통하여 더저렴한 가격으로 소비자가 구입할수있게함 센트럴바잉(집중구입)에 따른 비용 40%삭감+사전마케팅으로 인한 10%삭감+창고사용 공간감소 7%삭감+주요물류집중에따른 5%삭감+자금회전 속도가속 4%감소,재고리스트 저감 7%감축+각프로세스에서 비용을 줄이 =최종 43%/코스트다운 실현 [하이얼 유통프로세스] [신유통혁명 의총론] 다음시간에 는 더욱 유용한 정보로 인친님 과 이웃님과 함께 할께요 좋은주말 보내세요~
중국마케팅 왕홍 이 되려면 도우인 틱톡 장바구니 연결 및 라이브 방송 기능 개통방법을 알아보자!
중국마케팅 왕홍 이 되려면 도우인 틱톡 장바구니 연결 및 라이브 방송 기능 개통방법을 알아보자! 인친님들 전 오늘 중국마케팅 제안서 쓰느라 정신없이 보냈답니다. 그래도 포스팅을 게을리 하면 안되겠지요? 오늘 포스팅의 주제는 아래와같습니다. 중국마케팅 왕홍 이 되려면 도우인 틱톡 장바구니 연결 및 라이브 방송 기능 개통방법을 알아보자! 코로나 터 지기전 올해 에 확인한 내용입니다. 첫째,도우인 본사 바이트댄스 에 도우인 미니상점 개통시 조건 확인해보았습니다. -[도우인 미니 상점 개통시]- 1.중국내 본인의 영업집조(한국의사업자등록증) 필요 2.도우인 미니 상점 상점 개통시 4,999위안 필요 3.도우인 미니 상점 개통 조건 팬수조건 30만 4.도우인 미니 상점 개설시 조건 1).입점자 성명 2).입점자이메일 3).입점자 중국모바일 4).중국 신분증 앞면 뒷면 5).신분증 들고 상반신 나오도록 6).판매자 성명 7).판매자 연락처 8).판매자 이메일 9).판매자 주소지 10).상점 명칭 11).영업집조 사진 둘째,도우인 칭다오 지사를 통하여 장바구니 개통시 조건 확인해보았습니다. -[도우인쇼핑윈도 장바구니 (橱窗购物车) ]- 1.중국내륙에서 개통시 1000명이상 팬수 2.10개 영상이 있어야 함 3.실명인증 필수 셋째,틱톡코리아에서 왕홍이라면 관심이 있어할 라이브 방송 개통 및 쇼핑 윈도우 장바구니 개통 조건을 확인해보았습니다. -[도우인라이브 개통 및 쇼핑윈도 장바구니 (橱窗购物车) 개통 등]- 1.한국인 도 도우인을 통하여 라이브 가능 그러나, 반드시 중국자체에서 규제가 심하여 무조건 중국인과 함께 방송 진행해야한다고함 2.장바구니 기능 피드광고라고 있음 그곳에 영상에 기능을 삽입하는 방법 있다고함 3.장바구니 연결에서 필요한 서류는 중국사업자등록증으로 중국측 로컬대행사 를 통해야 한다고함 4.장바구니 등록시 추가 비용 운 없으나 틱톡코리아에서 진행시 한달 소요 넷째, ,LGHASAD(도우인 개설 권한 /중국 종합마케팅 대행사) 을 통하여 도우인 미니상점 및 쇼핑 윈도우 장바구니 개통조건을 확인해 보았습니다. -[도우인 미니상점 및 쇼핑윈도 장바구니 (橱窗购物车) 연결등]- 1.2020년 도우인 정책이 다변화되면서 사실상 외국인 은 개통이 쉽지않다고함 2.도우인 미니상점 개통시 영업집조가 있어야한다고함 3.대다수 중국내 로컬대행사의 경우 내수안에 있는 개인 클라이언트와 사업체 클라이언트 도 많은것(중국내수시장)이 사실인지라 외국인대행은 어렵다고 함 4.도우인 기능 개통시 중국내 법인사업자를 찾아 개통은 가능할것으로 이야기를함 다섯째,저 박대리와 파트너사인 중국로컬 종합 마케팅 대행사 를 통하여 도우인 쇼핑윈도우 장바구니 연결 및 미니상점 개통조건을 확인하였습니다. 마지막으로 실무자입장에서 개통가능한 부분에 대한 총론은 아래와같으니 참고 부탁드립니다. 1.한국인(외국인)이 쇼핑윈도 장바구니 (橱窗购物车) 연결하기위한 방안은 중국내 지인, 중국내 친구, 중국내 법인사업자업체를 찾아 현재 쓰고 계시는 계정과 패스워드를 넘겨주고 테스트하여 대신 개통 해줄수있는지 확인 및 테스트가 필요합니다. 2. 신규로 중국친구 나 중국 지인 에개 본인의 계정을 생성 할수 있도록 대신 개통 요청 후 추후 본인인 이관을 받아 사용하는 방법이 있겠습니다. 3. .중국 국적을 가지신 분들은 팬수1000명 ,10개영상, 실명인증이 있으면 쇼핑윈도 장바구니 (橱窗购物车) 개통이 가능하며 피드광고등을 하시려면 위생허가,타오바오나 티몰등급이 있으셔야합니다. ******오늘도 제가 작성한 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다. 다은주 에 더 유용한 정보로 찾아뵐께요 ******
중국마케팅 도우인 분석 + PC 동영상 업로드 +브랜딩 과 판매를 잡자!
니하오 약2주만의 글입니다. 지난주에는 어머님을 모시고 병원에 갔다오느라 포스팅을 못했지만 오늘의 포스팅주제는 다름아닌 중국마케팅 도우인 분석 + PC 동영상 업로드 +브랜딩 과 판매를 잡자! 개인적으로 중국판 틱톡인 도우인을 분석하고 싶은 분들은 데이터 분석tool이 없어 불편하셨을텐데 아래와 같이 분석 도하고 pc로 업로드도 하고 브래딩 과 판매에 상당한 도움이 되는 사이트를 안내 드려요! 첫째, 도우인 공식 개인 인증 사이트 1. https://creator.douyin.com/ 들어갑니다. 2. 본인의 계정으로 QR코드를 스캔해주세요 3,메뉴를 살펴보세요. 4.授权管理(수권 관리)영역인데 간단한 나에 대한 프로필 확인 및 기구인증을 받을수 있는 영역입니다. 5.内容管理(콘텐츠 관리)영역의 좌측 메뉴를 보시면 나의 총 라이크 수(获赞),팔로잉수(关注), 팔로워수/팬수(粉丝)확인할수 있습니다 6.内容管理(콘텐츠 관리)영역의 点击上传(클릭업로드)누르시면 빠르게 내가 제작한 소트클립 및 영상을 업로드 하실수 있습니다. 7. 内容管理(콘텐츠 관리)영역의 视频管理(영상관리)영역을 클릭하시면 내가 배포한 영역에대한 노출량과 좋아요 댓글/리뷰가 확인이 되어집니다. 또한,배포한 내용에 대한 문장 및 태그수정등 도 가능합니다. 8.互动管理(인터랙티브/상호작용)괸리영역에 들어가시면 팔로워/팬 및 팔로잉한 상대에 대하 취소 관리가 가능합니다. [참고] 1).역시 종교나 코로나 관련 명확한 정보가 위배가 되는 스펨으로 인지할수 있는 광고내용은 심사 불합격으로 아래와같이 未通过(미통과)로 분류되어 도우인내 블라인드 처리가 되어집니다 2).아쉽게도 直播管理(라이브관리)영역는 테스트중으로 오픈이 안되었네요. 둘째, 도우인 기업인증사이트 https://e.douyin.com/site/manage-center/content-manage *저희 회사로 개통한 것이 있는데 tp사다보니 테스트용인지라 판매에대한 효용성이 나오면 관련 내용 공유드릴께요 단 기업으로 인증하시 분들으 활용해보세요 셋째, 페이과슈지 (feigua 데이터) 사이트 1.위챗으로 접속합니다. 2.위챗으로 접속후 페이과슈지 (feigua 데이터) 위챗공식계정 수락해주세요 . 3.왼쪽메뉴의 热们素材(핫 소재)카테고리가 여러 개 나옵니다. 4.영상을 벤치마킹하는부분이라면 热们素材(핫 소재)카테고리의 热门视频(핫 영상)을 많이 모니터링! 5.내가 올린 영상의 유동량 즉 트래픽을 올리려면 热们素材(핫 소재)카테고리의 热门话题(핫해시태그)와 热门评论 (핫리뷰)을 살펴보시기 바랍니다. 6,왼쪽메뉴의 主播查找(MC/왕홍/진행자 조사)영역에서 主播排行旁( MC/왕홍/진행자의 랭킹 )에서 정보를 확인 합니다. 7.마지막으로 시간이 나실 때 특히나 电商分析(전자상거래분석)에서는 热门带货视频(핫제품판매가되는 영상)가 电商达人销量旁(전자상거래달인/왕홍 판매량 랭킹)을 살펴보세요 ******도우인 틱톡분석 하면서 pc로 쇼트클립을 올리는것도 중요하지만 만약 판매와 브래딩을 둘다 잡으려면 벤치마킹 (모방) 그리고 거기에따른 적절한 왕홍섭외도 상당히 중요하기 때문이에요 .****** 그럼 다음시간에는 인친님들이 더욱 좋아할만 유용한 정보로 찾아뵐께요 짜이지엔 ~~~
중국마케팅 샤오홍슈 팔로워 증대를 하려면 유입량의 비밀을 알아보자.
오늘 3.1절인데 여러분들 어떻게 보내고 계신가요? 전 마스크 쓰고 교회(소형교회) 에서 손세정 사용 후 마스크를 착용후 예배를 드렸답니다. 그런후, 홀로 스터디카페에서 인친님들에게 중국마케팅 할 때 도움이 되는 정보가 없을까하고 머리를 굴려보다 오늘은 중국마케팅 샤오홍슈 팔로워 증대를 하려면 유입량의 비밀을 알아보자! 로 하여  여러분들에게 유용한정보를 드리고자합니다. 첫번째,샤오홍슈 유입량 로직의 이해 가 필수! 샤오홍슈 유입량 로직의 핵심 :콘텐츠 내용 +태그+ 샤오홍슈 소셜관계 추천입니다. 샤오홍슈 콘텐츠 즉 笔记(필기=콘텐츠)를 배포하게 되면, 우선 샤오홍슈 시스템이 일련의 태그를 달고, 이러한 태그에 관심이 있는 팬(팔로워)들에게 시도적으로 추천이되어집니다. 예를들어 이글을 읽고 계시는 인친님이 평소 스킨케어에 관심 이 있어 관련 콘텐츠를 즐겨 읽으면 샤오홍슈 플랫폼에서는 스킨케어에 대해 더많은 글을 추천해 주게 될거에요 . 笔记(필기=콘텐츠)를 팬(팔로워)에게 전달하게 되면 샤오홍슈(팬)팔로워의 인터랙티브(팔로잉,좋아요,댓글,소장) 행위에 따라 내부점수를 측정하며 다른(팬)팔로워에도 계속 추천할지 여부를 결정하게 됩니다. 이 채첨체계는 샤오홍슈 내부에서는 CES (community engagement score)라고 지칭합니다. [CES의공식] CES(community engagement score) =  좋아요수(点赞数) x 1分 + 소장수(收藏数) x 1分 +댓글/리뷰수 (评论数) x 4分 +연동SNS에 배포 (转发数) x 4分 + 팔로잉수 (关注数) x 8分 팬(팔로워)의 인터랙티브 행위는 笔记(필기=콘텐츠)의 내용적 질을 간접적으로 반영하고, 팬이 많지 않은 샤오홍슈 달인이라도 좋은 점수를 받는다는 전제하에 笔记(필기=콘텐츠)는 보다 많은 팬(팔로워)에게 체계적으로 추천되는 '계단식' 알고리즘이다 .점수가 높은 笔记(필기=콘텐츠)는 샤오홍슈 내 검색, 바이두 검색 등 트래픽(유입량)을 추가로 받는 등 이러한 유입량은 지속성이 매우강하여 이 笔记(필기=콘텐츠)는 몇 년이 지나도 좋아요 와 댓글/리뷰 는 증가를 지속시킬수 있다. 笔记(필기=콘텐츠)의 내용 자체 말고도 계정 자체의 권한(등급)이 중요한데, 인친님의 계정이 어느 정도 팬(팔로워)의 양이 있을 때 인친님의 笔记(필기=콘텐츠)가 팬(팔로워)들에게 추천될 것이고, 인친님의 의 팬(팔로워) 좋아요를 클릭할때, 팬(팔로워)들이 보유하고 있는 다른 팬(팔로워) 눈에 더 띄게 되어 핵분열적 성장을 이룰 것이다.. 샤오홍슈는 그자체가 전자상거래 플랫폼으로, 많은 유저들이 쇼핑 같은 기분으로 들린다. 도우인과 같은 엔터테이먼트 플랫폼의 본질과는 달라서 하루아침에 증가하는 유입량(=트래픽)의 증가는 힘들지만 근제 오래가고 팬(팔로워)이 추천 할 확률이 굉장이 크며 상품을 가지고 전환하는 능력이 뛰어납니다. 두번째, 샤오홍슈 핵심 키워드를 골라, 유입이 되는 제목/타이틀(标题)를 만들자! 샤오홍슈의 제목은 유입량을 얻는 제일 중요한 입구이며, 샤오홍슈 독립적인 제목 옵션을 달았다. 더욱이 공식 샤오홍슈 사이트 에서도 제목을 기재하면 더많은 좋아요를 얻게 될것이라는 보도를 남겼었다. 이 내용을 유추하면, 샤오홍슈 공식 사이트에서도 콘텐츠의 속성을 식별하기 위한 중요한 옵션으로, 笔记(필기=콘텐츠)가 더많은 노출이 되어지려면 가장 기초적인 작업은 제목을 최적화 를 하는하는 것입니다. 샤오홍슈는 알고리즘에 의해 유입량(트래픽)을 분배하는 플랫폼으로, 笔记(필기=콘텐츠) 한편을 배포하여 노출까지 진행하게 되는데, 샤오홍슈 시스템은 우선 문장을 키워드로 분별한 후 다시 그룹에 맞는 제목/타이틀 (标题)의 집합체 및 분류 추천을 진행합니다. 여기서 반드시 고민해야 할 부분과 어려운점 은 제목/타이틀(标题)을 진짜 클릭을 유도할 뿐 아니라, 샤오홍슈 시스템에도 수록될수 있어야 합니다. 또한 우리나 샤오홍슈 운영하시는 인친님들이 제목/타이틀(标题) 최적화 에 있어 오해하고 있는 4가지 있는데 필자와 같이 알아보겠습니다. 1. 제목/타이틀(标题)을 기재안함 샤오홍슈 시스템은 샤오홍슈에서 제목/타이틀(标题)을 기재안하더라도 본문20자를 시스템에서 자동으로 제목으로 인지하여 내용을 분석하기도 하지만 전문성이 있는 제목/타이틀(标题)에는 크게 못미친다. 2. 타 인기있는 笔记(필기=콘텐츠)의 제목/타이틀(标题)을 그대로 복사한다. 샤오홍슈는 콘텐츠의 원작도 의 심사 메커니즘이 있어 그대로 복사하여 사용하면 확률적으로 샤오홍슈 자체 위법 매케니즘을 촉진시켜 추천율을 떨어트림. 3.지나치케 유입이 큰 키워드 와 중복된 키워드를 사용한다. 제목/타이틀(标题)은 샤오홍슈 시스템뿐 아니라 실제 사람도 보여집니다. 샤오홍슈 SEO수록에도 만족 시켜야하며 중국 유저들이 보고 열고싶어하는 요구를 담아햐합니다. 4,자기의 컨셉(콘텐츠)과 전혀 무관한 유입량 높은 핫키워드를 골라 사용한다. 자기의 컨셉(콘텐츠)과 전혀 무관한 유입량 높은 핫키워드를 골라 사용하다보면 제목이 억지스럽고 부자연스러울수 밖에없다. 일시적으로 약간의 유입량을 불러오기는 하겠지만 ,타킷 그룹이 명확하지 않아 ,클릭률이 현저히 적을수 있다. . 잘못된 제목/타이틀(标题)의 최적화 방법은 양질의 유입량을 기대할수도 없을 뿐 아니라 우리가 운영하는 샤오홍슈 다른 콘텐츠 구현에도 영향을 줄수 있는데 어떻게 하면 좋을까요? 1),고도의 관련성 핫키워드는 다양한 유형의 문장에서 나타나는데, 각각의 키워드들은 연관성이 있는 카테고리를 가지고 있습니다. 예).에센스 (精华)'이란 단어가 나올 확률이 가장 높은 '뷰티(美妆)'류의 경우 '뷰티(美妆)'관련 제목을 쓰고 xx에센스(精华)를 붙이면 시스템에서 연관성이 높은 타킷층에 추천되는 경우가 많다 2).핫키워드+롱테일 키워드의 조합 서로 다른 롱테일 키워드와 조합이 되었을 때 전혀다른 효과를 기대할수 도 있다. 예). 平价(일반가격)은 유입량이 높은 핫 키워드로 뷰티(美妆) 및 트랜드(时尚) 와 조합 및 분류 시킬수 있다, 유입량이 큰 키워드는 경쟁이 치열하여 본인의 계정 과 컨셉에 맞는 블루오션이 될수 있는 롱테일 키워드를 조합하여 진행하자. 즉 ,샤오홍슈 핵심 키워드를 골라, 유입이 되는 제목/타이틀(标题)를 만들려면 합리적인 제목의 최적화를 통하여 지속적으로 유입량을 가져오셔야하는데 키워드선택 ->키워드 매칭->키워드 분석-> 제목/타이틀(标题) 최적화 하는 필수적 절차를 잊지 마시기를 바랍니다. 다음시간에는 도우인 분석 또는 편집에 관련된 내용으로 여러분들과 정보를 함께 나누려고합니다. 그럼,짜이지엔 다음주 한주도 화이팅입니다.
중국마케팅 왕홍 인플루언서 가 되려면 도우인 틱톡 특수효과(사) 인증 을 받자~
인친님들 오랜만이에요 2월15일 코로나 이슈가 점점 사그러진다는 뉴스를 전해드려 정말다행입니다. 오늘은 2시간동안 진짜 머리로 쥐어짜며 생각해다가 1.3.8부녀절관련 마케팅방안 2.도우인화산과 일반판차이 3,.도우인 특수효과 에대해 고민하였습니다. 오늘은 이름하여 중국마케팅 왕홍 인플루언서 가 되려면 도우인 틱톡 특수효과(사) 인증 을 받자~ 인친님들 중에 특히나 도우인 중국판틱톡을 쓰시는분중에 抖音特效师 단어를 보시는 분들이 있을꺼에요 特效师:특수효과사 즉 특수효과전문이라는것인데 바이드댄스에서는 抖音特效师(도우인특수효과사)를 도우인공식사이트에서도 언급하고 있고 오래사용한분들이라면 아래의이미지처럼 抖音特效师가 붙어있는 계정을 보셨을거에요. [抖音特效师 인증예시] 대표적인 계정을 가진분들은 1.[十二栋/십이동]2.[熊爸爸 /아빠곰]3.[熊爸爸 /아빠곰] 등이 있어요. 아래 텍스트와 영상들은 이 도우인특수효과 인증을 받은 콘텐츠 왕홍의 도우인ID,특징,영상을 이용한 모음입니다. [ID:十二栋/십이동 계정번호: 80859607] 표정이미지 디자이너 유명캐릭터 长草颜团子/창조안단자의 제작팀 이며 지금현재 300만이 넘는 팬들이 그 십이동의 창작 콘텐츠를 공유하며 일상을 나누고 있음. 참고/창조안단자는 위챗 이모티콘 창작으로 유명함. *하단 창조안단자의 위챗이모티콘 예시이미지 [ID :熊爸爸 /아빠곰 계정번호:damaogou] 영화,TV 디자이너 10여년 크리에이터 로 쇼트클립 과 특수효과 영역의 신규플레이어로 주목받은 콘텐츠 왕홍 달인 풍부한 경험과 창의적인 영감을 많이 가지고 있음. 도우인 기타 왕홍 달인과 협업을 통해 그의 제작한 TOOL(특수효과영상) 재생량이 이미 억회 를 넘었음. [ID:汤圆酱/탕원장 계정번호: tyjhome] 오리지널IP 크리에이터 도우인 特效开放平台(특수효과개방플랫폼)을 이용하여 클래식(고전)인 이미지와 도우인 요소가 흥미롭게 충돌을 일으켜 많은 도우인 팬들이 탕원장의 특수효과 제작 콘텐츠에 빠져들고 있다. 그외 작년 8월 이현 (李现) 이라는 영화배우는 도우인에 哪吒(나타) 특수효과를 통하여 스타덤에 오르기도 했습니다. 만약 이글을 보시는 인친님드리 도우인의 특수효과사 콘텐츠 왕홍이 되면 좋은점은 첫째,바이트댄스 산하에 있는 도우인,화산, FaceU激萌(지멍),시과스핀, 皮皮虾(피피샤/갯가재),,진르토우티아오에게 인친님들이 만든 작품이 노출되며, 전세계 40여개국의 유저들이 공유가 되어질수 있습니다. 그러다보니 수치로는 억만명 이상의 유저가 특수효과사 왕홍이 되어 만든작품을 즐기고 사용하다보니 어마마한 노출량과 유입량을 가져올수 있습니다. 둘째,바이드탠스 도우인에서 지정하는 관방(공식) 인증 즉,抖音特效师官方认证(도우인특수효과사관방인증) 을 획득하게 되면 도우인내 많은 권한과 크레이에디터 디자인 매체가 될수가 있습니다. 셋째, 브랜드사와 파트너할 기회가 더 높아집니다. 자연스레 여러분의 수익이 발생될수 있습니다. 수익관련 부분은 포스팅 하단 부분의 도우인 특수효과사 를 이용하면 유추되는 기대효과를 더 부연설명 드릴예정입니다. 쟈 그렇다면 , 인친님들이 너무나 알고싶어할 도우인 틱톡 특수효과(사)/(抖音特效师) 인증받으려면 어떻게 하면 될수있을까? 도우인 app 에서 와 pc판의 特效开放平台을 활용하면 되겠습니다. [도우인 app 이용시] 1.먼저 도우인 app을 열고 바로 아래의 [+]번 아이콘을 클릭하여 동영상 촬영 상태로 들어갑니다 2. 이어 왼쪽 아래의 [道具/도구]기능을 찾으면 마음에 드는 특수효과 하나를 골라 촬영할 수 있다. 3.촬영이 완료된 후에도 왼쪽 아래의 [特效/특수효과]기능을 계속 선택하여 동영상에 후기특징 추가효과, 길게 누르면 영상에 추가 가능 4.마지막으로 저장하고 업로드하면 됩니다. [도우인 特效开放平台(특수효과개방플랫폼) 이용시] 1.도우인 공식사이트 https://effect.douyin.com/site/download 特效开放平台(특수효과개방플랫폼) 링크로 접속 2.접속하시면 하단의 이미지영역에서 mac을 쓰시면 왼쪽 윈도우 를 쓰시면 오른쪽을 눌러다운받으세요 3. 그다음 설치하시면 아래와 같은 마치 포토샵 같은 프로그램이 구현되실거에요 전 模版【템플릿】에뜨는 아무 이미지를 클릭해보았습니다. 4. 도우인 App으로 QR코드/휴대전화 번호로 인증(한국번호가능)과 로그인해야 하며, 로그인이 성공적으로 완료되면 特效制作的工具(특수효과제작 TOOL/Effect Creator) 와 동기화 와 함께 등록이 완료 5. EffectCreator 튜토리얼 학습을 통해 특수효과 제작이 가능합니다. *도구 업로드 후 실명인증이 필요할수있습니다. 6.업로드가 완료되면 바이트댄스 자체 심사로 퀄리티를 평가하며 통과시 서두에 언급드렸던 도우인 ,화산외에 바이트댄스 산하 플랫폼에 노출될수 있습니다. 또한 매일 2억명의 도우인의 유저가 이 特效制作的工具(특수효과제작 TOOL/Effect Creator)을 이용하여 제작하는 인친님이나 수많은 크레이에디터 작품을 공유합니다. 7.도우인크레이터 원작자로 성공적인 심사가 완료되면 도우인 틱톡 특수효과(사)/(抖音特效师) 인증 의 기회가 실현될수 있다. 쟈마지막으로 抖音特效师官方认证(도우인특수효과사관방인증)을 받으면 어떤 효과가 기대대되는지 유추되는 항목을 정리해 보았습니다. 마지막까지 인친님들 잘지켜봐주세요~ 첫째, 백억회사용하는 특수효과사가 되면 자연히 팬수 가늘어난다. 2019년 작년 도우인 에서는 중국내 특수효과사(抖音特效师)를 모집했고白小白 (백소백/가수아님) 씨는 10년간 현재 애니디자이너로 심천에서 프리랜서로 활동하고 있으며 작년 3월 特效制作的工具(특수효과제작 TOOL/Effect Creator)를 통하여 반년만에 무려 140여개 특수효과 도구(TOOL)을 만들어내었으며 이도구들은 4천만명이상의 유저가 사용 송출된 뷰(PV)는 100억회가 넘습니다. 사실 제작 시간은 3시간에서 많게는 십수시간이라고합니다. 팬(팔로워)수의 증대는 어떨까요? 이미 이 特效制作的工具(특수효과제작 TOOL/Effect Creator)는 100만명 이상의 사람들이 사용하는데 팬수증대는 최대 몇100명이상까지 올릴수도 있는데 퀄리티가 상당히 중요합니다. 白小白 (백소백/가수아님) 도우인 메인에서10만명 팔로워들이 있지만 이중 8만명의팔로워들은 진르토우티아오에 있던 팬들이 그냥 따라온것이라고 합니다. 즉,100개의 특수효과 도구를 이용한 콘텐츠를 형성하여 2만명의 팬을 끌어올린것이다. [白小白 (백소백/가수아님)작년 도우인팔로워 현황 /하단이미지 참고] [특수효과의 기능=팔로워(팬수) 증대/하단의 이미지 참고] * 特效制作的工具(특수효과제작 TOOL/Effect Creator)또는 모바일을 이용한 특수효과 (特效)를 통하여 업로드된 콘텐츠 의경우 영상 하나하나 마다 《원작자(크리에이터)특수효과/原创抖音特效》 모음 페이지 가 생성된다. 따라서,네티즌(유저)들이 이 특수효과 도구를 사용한 모든 영상을 볼수있고 페이지열람율 이 높아지면서 자연적으로 팔로워들이 늘수 있다. 둘째, 특수효과(사)/(抖音特效师)를 통하여 인증이되고 콘텐츠에 상권을 통하면 콘텐츠 왕홍으로 충분히 수익 이 될수있다 대부분 도우인 특수효과사 인증을 받은 사람은 프리랜서로 일한다. 그들의 일반적인 수입은 도우인 챌린지에 참가하면 상금을 받고 도우인 플랫폼을 통해 콘텐츠에 대한 상표권리를 인수한다 실제 도우인에서는 상권(특수효과에 따른 tool) 이 가격은 수천위안에서 수만위안이라고한다. ******ps. 박대리의 기나긴 포스팅 보시고 궁금한점은 댓글 및 쪽지 주시고 ‘공감’가시면 ‘좋아요’ 부탁드립니다. 감사합니다.******
중국마케팅 콰이쇼우 콰이의 팔로워 증대 통한 왕홍 이 되기 위한 방안
인친님 이웃님들 오늘은 중국마케팅 콰이쇼우 콰이의 팔로워 증대 통한 왕홍 이 되기 위한 방안을 살펴보도록 하겠습니다. 우선 아래와 같이 유입량을 높이기 위한 5가지 미션 항목을 살펴보도록 하실께요 유입량을 높이기 위한 5가지 미션항목 첫번째,통청(同城)즉 같은지역내 추천이 가장큰 비중을 차지함 ->기초가 되는 팬이 없을 때 作品/작품(콘텐츠)의 퀄리티가 없을 때 통청(같은지역내) 할당해주는 트래픽(유입량) 이 주력임 두번째,발견(发现)의 추천 은 일반 비중을 차지함 -> 아직 작품(콘텐츠)가 콰이쇼우 공식사이트의 인정을 받지못하므로 주는 추천량의 거의 전무하다고 보면됨 세번째, 인기추천 ->왜 많은 사람들이 666을 외치며 더블클릭을 하고, 팔로워 한다. 이유는더블클릭하는 것을 좋아라하며 좋아하는 사람들은 지속적으로 인기추천 증대의 유입량 을 가져옴. 통청말고 제2대 주력 카테고리임. 네번째, 买头条(마이토우티아오= 도우인 dou+ or웨이보 펀스토우티아오나) ->현재팬수대비 5배이상의 노출량과 팬수 증대 효과를 가져온다. 다섯번째,팬 팔로워 확보를 1000명으로한다. 이렇게 만한다면 무료 노출량이 팬수의 3배에서 6배를 가지고 올것이다. *정리해서 이야기 하자면 신규 계정 일경우,통청(같은지역)의 팔로워와 작품(콘텐츠)의질은 빠르게 향상되어야할 중요부분이다 또한, 팬덤이 될만한 팬(팔로워)를 만들고 싶다면 아래의 ?가지 부분을 생각해 보시기 바랍니다. 1).본인이 가장 쉽게 따라할 수 있는 태그를 찾고,카피(미러링)을 배우며 최소 3개부터 5개의 콘텐츠관련 배포를 진행합니다. 2).많은 비용을 필요로 하지않기 때문에 买头条를 활용해보도록 하자. 3).맞팔작업(互粉)을 진행하며되는데 보편적으로 위챗그룹,QQ그룹,바이두TIEBA를 통하여 본인이 키우고 있는 링크를 올리고 서로 팔로워 작업을 진행 합니다. 4).본인이 좋아하는 카테고리 의 팬수가 많은 왕홍 콘텐츠에 진정성 있는 리뷰(댓글)을 달면 빠르게 팔로워를 확보할수있다. 5)방송을 하는방법도 진정성 있는 팬을 확보하는 방법이니 고민을 해보자. 6)본인이 생각하는 태그를 연구하고 10개 정도의 태그를 모두 채우는 것이 검색량(노출량)을 증가시킬수있다 7)이슈가 많은 해시태그 에 참여하며, 지속적으로 콰이쇼우 TOP랭킹을 모니터링하여 콘텐츠 배포를 할 때 꼭 추가시키도록 한다. 오늘 포스팅보시고 궁금하신점이 있으시면 댓글 달아주세요 남은 설날연휴도 즐겁게 보내시길 소망합니다. 짜이지엔
중국마케팅 샤오홍슈 팬 팔로워 와 판빙빙 같은 왕홍이 되려면 키우기 우리가 알야할 사실
새해 인사가 늦었네요 늦은감 이 있지만 이글을 보시는 인친님 과 이웃 분들 새해 복많이드세요 오늘 여러분들께 소개해드릴 주제를 고민고민~ 고민하다보니 총 4가지 테마중 에 한 개 만 포스팅 우선해보자 였는데….. 1. 중국마케팅 샤오홍슈 팬 팔로워 와 판빙빙 같은 왕홍이 되려면 키우기 우리가 알야할 사실 2. 외국인이 샤오홍슈내 광고할수 있는 방안 3. 도우인 장바구니 에 용진(리워드)걸기 4. 타오바오 에 용진(리워드)걸기 위 4가지 중 첫번째인 1. 중국마케팅 샤오홍슈 팬 팔로워 와 판빙빙 같은 왕홍이 되려면 키우기 우리가 알야할 사실 대해 같이 알아보도록하겠습니다. 첫째, 샤오홍슈 계정의 권한은 샤오홍슈에 등록된 시간이 길수록 권한도 좋아진다 즉, 아직 샤오홍슈 계정을 키우고 싶은데 망설이고 있는 인친님이 있다면 당장 만드시길르 권한다. 또한, 권한도 좋아하진다는 것은 히트 할수 있는 콘텐츠가 될 확률이 높아진다는 반증이다. 둘째, 샤오홍슈 등급을 높여라 우선 필자가 기존에 남긴 샤오홍슈 등급에 관한 포스팅 글을 참고하기 바란다. https://blog.naver.com/pkh0817/221360081563 본문내용중에 UGC(유저원작콘텐츠) 부문에 등급10까지에 대한 내용을 명시해 놓았다. 예를들어 팬수가 적은 제 샤오홍슈 프로필을 공유해드려 송구하지만 메달 같은 곳을 클릭해보면 이것이 등급이다 내등급은 困困薯 졸려졸려 고구마 등급을 넘어서면 다음 등급으로 넘어선다. 셋째, 많이 인터랙티브를 하라 중국에서 흔히들互动 이라고 한다. 본인이 좋아하는 계정들이 있을것이다 많이 돌아다니며 컨셉에 대해 학습하고 제일중요한 것은 라이크,즐겨찾기(소장),많이 댓글을 달아라. 이렇게하면 당신의 계정 권한을 높이는데 도움이 분명히 될것이다 다음으로 어떻게 하면 정말 좋은 한편의 콘텐츠를 만들어 낼수 있을까? 즉 샤오홍슈 노트 笔记를 말이다. 첫째,메인 이미지는 반드시 고화질 선명한 이미지를 사용하고 필자의 소견은 최대한 이미지를 8장을 권장한다. 관련내용 역시 기존에 포스팅 하였던 내용을 참고하기 바란다. https://blog.naver.com/pkh0817/221489740956 둘째,타이틀제목이 정말 중요하다. 한편의 콘텐츠가 높은 구독량을 원한다면 80%가 이 제목에서 결정난다. 셋째,관심있는 영역의 다른이들의 콘텐츠를 모방하고 보고 보고 또보라 보고 볼 때 괜찮은 글이 있거나 콘텐츠를 보고 편집하여 내것을 만들어 올리는것도 하나의 좋은 방안이다. 넷째,본문내용에 최대 10개의 해시태그(화제) 를 넣는 것이 가능하다. 예를들어 여행이라면 아래와 같은 해시태그 (화제)를 넣어보자. #旅行 (#여행) #酒店 (#호텔) #民宿 (#게스트하우스) #最爱旅行地(#최고로 사랑하는 여행지) #带着小红书去旅行(#샤오홍슈와 함께하는 여행지) #旅行随手拍(#여행언제든지찍는다) #拍照胜地(#사진명승지) 본문에 말고 맨하단 노출량이 큰 딱한개의 해시태그가 제일중요합니다. 다섯째,내가 어떤제품이나 무엇을 홍보할 때 가장 중요한점은 바로 자연스럽게 묘사하는것과 댓글관리가 상당히 중요합니다. 만약,상점이 있다고한다면 당연히 샤오홍슈에 올릴 이미지에는 태그를 연결하여 구매페이지랑 연결한다는 것 잊지마세요. 다음시간에는 도우인과 타오바오 왕홍 리워드를 거는 방법을 알려드릴까합니다. 또한, 댓글로 문의주신 외국인이 샤오홍슈내 온라인광고방안은 다음주까지 체크하여 꼭알려드릴께요 . 다음주 한주도 모든 인친님들 짜요~~~^^
중국마케팅 콰이쇼우 와 타오바오 왕홍 달인 계정을 통한 라이브 방송 방안
날씨가 추운데 어떻게 지내고 계신가요 ? 지난번 인친님들에게 이야기한데로 콰이쇼우 개통 방안외에 타오바오 왕홍 달인 계정 여는 방법에 대해 오늘은 소개해드리려합니다. 이름하여 중국마케팅 콰이쇼우 와 타오바오 왕홍 달인 계정을 통한 라이브 방송 방안 우선적으로 콰이쇼우를 받으시려면 콰이쇼우를 바이두에서 검색하셔서 다운받으시는 방법도 있고, 중국의 모바일 스토어에 들어가셔서 다운 받으실수 있어요. 일단 보편적으로 콰이쇼우 에 들어가셔서 다운받으시려면 하단의 링크로 들어가신 후 에 QR코드를 스캔하시면 다운받으시는게 가능하세요. 【콰이쇼우 공식사이트】 https://www.kuaishou.com/ 일단 중국에서 일반적으로 콰이쇼유 라이브 방송 개통하는 방법은 1. 일단 콰이쇼우를 다운받으셨다면 우측에 설정에 들어갑니다. 2. 설정에 들어가시면 实验室(실험실)이라는 항목이 뜨실거에요 3. 实验室(실험실)이라는 화면에 접속후 중간메뉴에 있는 开通直播(개통라이브방송)을 클릭합니다. 4. 콰이쇼우 의 개통라이브 방송 화면에 접속이 되어지면 아래와 같은 이미지가 나오게 됩니다. 5. 등록한 기간이 약 7일미만 이며 팔로워 팬수는 6명정도 이면 가능함. ***그렇다면 개통이 안되는 이유는 무엇이 있을까*** 1. 정상적인 계정이아니라 폐쇄된 계정의 경우 2. 제작한 콘텐츠가 콰이쇼우 규정에 계속적인 위배가 되었을경우 3. 등록한 기간이 7일 이 경과되면 안된다 4. 라이브 방송 권한은 1주일전 최소 다른 방송을 1분가량 필수로 시청을 해야함 5. 팔로워 6명 미만이면 불가 6. 중국외 지역 한국포함 쟈 여기서 문제다 필자는 현재도 왕홍교육을 진행하는 입장이라 이런 국내에서는 개통이 안되는것에 대해 설명을 했었다. 그러나 방법이 있겠지하여 저랑 계속적으로 왕홍 섭외건으로 이야기 하고있는 mcn담당자가 나한테 이야기함 당사에서도 직접 왕홍과 컨텍과 부킹을 하지만 오히려 중국내륙내 mcn업체와 친구 관계를 잘성립하면 중소기업 제품을 홍보해달라고 설득시킬 때 오히려 용이한점이 있다. 그래서 6위왕홍때도 방송 잘했으니…... 이제 본론으로 들어가서 콰이쇼우 라이브 개통을 원하면 자기 중국 내 계정을 파서 빌려줄수있다고 하는데 아무래도 그건 일반 클라이언트들이 싫어할듯해서 방안을 계속 찾아야 할듯합니다. 또다른 방안은 정말 콰이쇼우를 통한 내방송을 하고 싶다면 중국인 친구가 있다는 전제하에 계정을 하나 파더라고 하고 중국내에서 콰이쇼우 계정을 오픈하고 콰이쇼우 계정을 중국친구에게 이관 받는 방법이 있겠습니다. 쟈 다음으로 타오바오 왕홍 생태계를 잘모르시는분들은 항상 궁금해하시는 것 타오바오 왕홍 달인 이라 불리는 이들은 수익을 어떻게 버냐면 달인계정 있습니다. 무슨뜻이냐 달인계정을 개통하게 되면 내가 소싱하고 싶은 제품 의 링크를 나의 방송 계정에 연결해서 방송이 가능하다는 강점이 있는것이지요. 사실 상점이 없어야 달인 계정으로 방송 이 가능합니다. 실무자인 제가 확인 한 바에 의하면 외국인일경우 5000위안 의 신청비용 과 함께 아래의 자료를 준비하셔야 합니다. [외국인 달인 방송 개통 조건] 1、需提供本人所在国家的身份证明 (여권정보) 2、需提供本人所在国家的信用记录 (은행신용평가정보) 3、需提供本人的学历证明(학력증명서) 4、需提供一段录影 大概时长1分钟左右 自我介绍以及特长才艺等(약 1분가량 자기소개 묘사 영상 및 특기재능등) 5、需提供本人汉语水平的证明(한어수평고시 자격증명 즉,hsk) 여기서 중요한점이 한가지 있어요. 중국어실력이 중요한 이유는 개통조건중에 자기소개를 하는부분이 있는데 당사 한족MD의 중국어로도 개통이 쉽지않아서 몇차례시도 끝에 달인 계정을 얻었다고합니다. 즉,표준화된 중국어 능력이 필요하다고 보시면 되겠지요. 그반증 처럼 한어수평고시 HSK자격증 도 필요하다고 하니까요 오늘 중국마케팅 콰이쇼우 와 타오바오 왕홍 달인 계정을 통한 라이브 방송 방안에 대한 설명 보시고 궁금한분들은 댓글 달아주세요. 아참 혹시 이글을 보시는분들중에 도우인 계정 있으신데 화장품 제공을 받아 배포하고 싶은분들도 댓글달아주세요 그럼, 다음주 에 또 뵈어요. 짜이지엔
중국마케팅 12.12쌍십이절 (광군절 축소판)에 타오바오 내부마케팅을 어떻게 하면 좋을까 ?
니하오! 오래만에 중국마케팅관련 포스팅입니다. 연말이 다가오고 업무는 많고, 왕홍교육외에 신경쓸게 많아지면서 포스팅이 쉽지않지만 그래도 인친 여러분들께 더욱 유용한 정보를 드리고자 포스팅을 진행하니 집중해서 끝까지 잘봐주시기를 부탁드립니다. 오늘의 포스팅제목은 아래와 같습니다. 중국마케팅 12.12쌍십이절 (광군절 축소판)에 타오바오 내부마케팅을 어떻게 하면 좋을까 ? STEP1. 12월1일~12월7일 蓄水期(저수기:저장기간) 작년 경험에 따르면 1일 부터방문객은 늘어나거나 안정을 유지하지만 점포 매출은 뚝 떨어진다.이는 행사 전의 정상적인 현상으로, 소비자들은 대프로모션 당일 제품의 가격이 가장 저렴하고, 또 공식적인 거액의 满减(마케팅 일정액 또는 몇 개 개수 이상의 상품의 구입시 명시된 금액이나 할인율만큼 할인해주는 형태의 판촉) 이 있다는 것을 알고 있기 때문에, 이 기간 동안 대부분의 구매자들은 좋아하는 상품을 추가로 구입하고, 쌍십이절(광군절 축소판)까지 기다렸다가 주문한다.물론 구매자가 원하는 만큼의 물건을 소장하는 것이 아니라 어느 상점의 제품이 가장 좋은지를 본다. 그러면 STEP1에서 우리는 어떻게 해야 할까요? 첫번째,상점내 평소판매가 부진하거나 이미 관방이벤트를 신청한 제품에 대해서는 12,12이벤트 가격을 공개를 한다. 예를 들어 어떤 화장품이 보통 정가가 200위안이다 그러나, 쌍십이절(광군절 축소판)에는 행사가격을 공급가를 잘반영하여 130위안이거나,우리는 130위안으로 낮출준비가 되어 있어여한다. 이렇게 하면 .이렇게 하면 미리 예열하여 관심을 끌 수 있으며, 관심 있는 고객은 미리 즐겨찾기를 할것이다. 이제품들은 이러한 유형의 이벤트 행사에 참여하였거나 워낙 판매가 부진하여 행사가격이 일상판매에 당장에 영향을 주지는 않을것이다. 두번째, 미리 12,12 쌍십이절(광군절 축소판) 의 12자 우대 쿠폰을 발급하도록 한다. 이러한 우대 쿠폰의 경우 기존 상점에 쿠폰과 겹치지 않도록 주의하여 시간을 설정해야한다. 그리고,반드시 큰금액의 우대쿠폰이 있어야 한다. 공식 관방이벤트와 겹쳐서 사용할수 있으면 좋다. 예) 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)의 이벤트에서 상점은 300减30 / 300위안 이상 구매하면 30위안을 할인을 할수있다면 그렇다면 우리는 우리의 상점에서 상점의 우대쿠폰을 300위안 이상 구매하면 20위안 할인 또는 10위안 할인 할 수 있는 시간설정을 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)에 활용할수있도록 설정한다. 이렇게 하는 설정하는 행위는 고객이 우대쿠폰을 미리 수령하도록 함과 동시에 그후 행사당일에 우리의 상점과 제품을 생각나도록 하기윔하이다. 세번째, 우리가 대량의 특별할인 우대쿠폰을 설정할수있다. 예)매일10시에 리스팅된 제품을 1위안 특별 우대권을 얻을수 있는데 구체적인 할인금액과 제품의 상황에 따라 정할수있고, 구매한 단골고객 과 타오바오 팬 여러분의 참석을 호소(독려)하고, 이벤트를 통해 타오바오 그룹으로 고객을 끌어들일 수 있으며, 어떤 이벤트든 타오바오 팬들 그룹에게 1차로 통지가 나가며, 팬들에게 피드백을 주고, 활발한 그룹의 분위기를 살린다. 이것외에 타오바오 그룹은 타임세일 특가 와 제품추천이벤트도 진행가능하다. 이러한 모든 작업을 완료하면 이벤트 트래픽(유입량)을 가져올 수 있다 우리모두 아는 것이 중소형 판매자(상점)은 최상의 데이터 TOOL은 직통차이므로 우리는 미리 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)을 예산을 계획하여 더많은 유입량이 늘어날수있도록 진행해야하며, 직통처를 통한 중국마케팅 시 최대한 1번째 페이지에 위주로 노출되도록 해야한다. 우리는 대프로모션 기간에 검색순위 상위에 있는 것이 모두 큰블랜드라는 것을 잘 알고 우리가 경쟁하는 것이 정말 어려운 것을 알지만, 메인페이지(첫페이지)유입량에는 제한적인 부분이 없기 때문에 우리 예산으로 최대한 방문자 수를 늘려야한다. 물론 우리 상점의 판매는 여전히 유지되어야하며, 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)에 관방이벤트를 신청하지 않은제품이나 평상시 잘 팔리는 제품에 관하여서는 우리 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)에는 미리 12,1,2 쌍십이절(광군절 축소판)의 동일한 가격으로 이벤트를 진행하고 그런 연유에 썸네일 이미지와 상세정보페이지에 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)에 대한 설명을 추가하고 비싸게구입한제품에 대한 환급차익등을 보장하여 우리 상점의 일상판매량을 확보하도록한다. [알고가기!] 淘宝退差价[타오바오 환급차익]: 구입한제품을 받고 확인 후 이전의 100위안의 차액은 환불해 주는 것! STEP2 12월8일~12월11일은 예열기 첫번째, STEP1의 저장기간을 거친 상점은 이미 유입량을 끌어 들이고 ,또한 행사 분위기가 고조되면서 매출이 더 떨어짐을 예상할수 있으므로 이 예열기에 해야할일은 12,12 쌍십이절(광군절 축소판) 당일 행사에 대한 홍보와 함께 더많은 방문객을 유치할수 있도록 해야한다. 예열기간 이 단계에서 가장 먼저 해야 할 일은 12,12 쌍십이절(광군절 축소판) 이벤트를 기획 및 12,12 쌍십이절(광군절 축소판) 이벤트 두시간전 고객이 누릴수 이벤트를 진행해야한다. 이벤트는 할인 및 满减(마케팅 일정액 또는 몇 개 개수 이상의 상품의 구입시 명시된 금액이나 할인율만큼 할인해주는 형태의 판촉)이벤트를 권장한다. 예) 12.12되기 두시간전 2개이상의 제품을 구입한 고객에게는 20% 할인해주거나 200위안 정도를 구입했다면 20위안을 할인해준다. 할인을 권장하는 이유는 이러한 이벤트가 동일한 강도의 고객에게는 더욱 실이익으로 느껴질수 있기때문이다. 당연히 증정 경품이벤트도 진행가능하지만, 그리 추천하지않는다. 선택한 증정 경품의 경우 고객이 좋아하지 않거나 ,제품구입가격대비 제품의 질이 낮다면 오히려 반감을 불러일으킬수 있다. 또한,물류배송시 증정품의 경우 실수로 누락하거나, 물류배송비가 더든다는 점을 감안해야 한다. 기획이 좋은이벤트는 관방이벤트상품을 신청을 하고 평상시 히트상품의 썸네일과 상세페이지를 마케팅(*슈퍼추천 이용)하여 더많은 방문객과 추가구매를 할수 있도록 하는것이다 이렇게 하면 12.12되기 두시간전에 붐업(boom up)을 조성할 수 있다. 두 번째, 타깃 고객층에게 쿠폰을 주는 것인데 고객운영 플랫폼안에 타오바오시스템이 추천하는 다양한 그룹층이 있는데 상점에 적합한 그룹의 사람들을 상세하게 열거하며, 그룹층의 모든사람을 상세하게 분석하는데 여기서 우리가 해야할일은, 우리 상점을 안내하고 우리 상점을 추천하도록 하는것이다. 우리상점을 팔로워하거나 추천한 사람들에게는 상점 우대 쿠폰을 보내주면 된다. 슈퍼추천(超级推荐)은 하나의 스마트한 마케팅 tool로 11.11일 상당히 효과가 좋았고 쿠폰은 한 장 한 장씩 고객에게 도달하는데, 설치된 쿠폰이 고객을 매료시키면 이탈했던 고객을 돌아오게끔 하는 큰마케팅 수단이다 가장 큰관건은, 쿠폰의 강도를 자유롭게 조절할수 있고, 별도 비용이 발생이 되지않으니 잘활용해 보도록 하자. STEP3 12.12당일 폭발기 우리가 해야 할 일은 히트상품의 재고상황 점검, 품절 등이 생기면 자신의 재고와 채품 주기에 맞춰 물량을 보충하고, 점포 쿠폰을 정상적인 수령을 돕고, 고객 응대 속도 및 주문 완료를 위한 독려를 해야한다. [CS응대 즉,CS를 담당하는 MD의 역할이 상당히 중요하다!] 1.진행중인 이벤트를 명확히 알아야한다. 2.응대능력 향상 : 첫응대 및 평균응대 효율적으로 진행되어야한다. 3.제품 안내 능력 향상 :제품 에 대한 정확한 이해, 상점 쇼핑 고객의 특성에 대한 인지, 상점 제품의 코디 의 연관성, 마지막으로 제품이 구매한 고객들에게 어떠한 이익을 줄수있는지 명확히 알아야한다. 4.주문서 작성진행 다음으로 중요한 것은 노출이 잘되는 시간대를 고려하여 적시적소에 마케팅을 진행하며 더많은 방문객이 유치될수 있도록 한다. 고객들이 12.12 행사를 잘 받아들일수 있도록하는 것이 상당히 중요하다. 또한,상점 주문수량에 맞춰 제품 포장도 내 개인적인 의견이지만 상당히 중요하다고 본다. 12,12 쌍십이절(광군절 축소판)에 잘팔리는 제품에 대해서는 미리 포장을 해두는것도 좋다. *****위의 12,12쌍십이절 관련 타오바오 내부 마케팅 방향에 대해서는 제견해를 담은것입니다. 혹여 이글을 보시는 인친님들 궁금하거나 의문이 드는 부분이 있다면 댓글남겨주세요. 감사합니다******* 다음 시간에는 콰이쇼우 (快手)라이브 개통에 관련된글로 찾아 뵐께요 .짜이찌엔
중국마케팅 도우인 틱톡 으로 돈벌기 5가지 방식에 대해 스터디 해보자!
광군절까지는 9일도 안남았았은 주말입니다. 지난번 포스팅 시 이야기 드린것처럼 오늘은 도우인으로 돈버는 5가지 방식에 관하여 이야기를 드려볼까합니다. 중국도우인 도 유튜브처럼 광고를 통하여 모든 유저들이 돈을 버는 구조면 좋을텐데 그게 안되서 아쉽지만 어떠한 형태로 수익모델로 가는지 돈을 벌어가는지 알아보도록 하자 이름하여, 중국마케팅 도우인 틱톡 으로 돈벌기 5가지 방식에 대해 스터디 해보자! 첫번째, 광고를 통한 돈벌기 현재 여러 개의 top 의 큰계정은 거의 모든 영상에 간접광고(植入性, 软植入) 가 들어가는데, 광고를 통하여 현금화(돈을 버는) 되는 방식이 도우인 공식계정에서도 가장 추구하는 방식이다. 이러한, 현금화 방식은 팬(팔로워)를 상하게 않는 강점이 있다. *간접광고 (软植入)의 정의: 간접광고는 상품과 서비스를 대표하는 시청각 브랜드 기호를 영화나 무대 작품에 담아 마케팅 목적으로 상당한 인상을 주는 방식. 도우인에서 광고를 통한 현금화 돈을 번 대표적인 인물(달인/왕홍)은 닉네임 검은얼굴 v (黑脸V)인데, 현재 팬수는 2364.5w,라이크 누적수 1억5000만(1.5 亿) 광고 비용으로 72만위안 이 그에게 투입이 되었지요. 그를 통한 대표 도우인 광고 사례는 OPPO라는 스마트폰의 OPPO Find X광고를 만들었는데 그 검은얼굴 v (黑脸V)이 88.0000명 (88.0万)의 라이크 와 44,000( 4.4万)개 덧붙여 1,4000 (1.4万)여명의 공유를 일으킨 영상이 되었습니다. [닉네임 검은얼굴 v (黑脸V)의 계정 메인 페이지 예시] [OPPO라는 스마트폰의 OPPO Find X광고 영상 예시] [20여개의 도우인(틱톡)왕홍(달인) 계정 광고비용 _2019년 상반기] 두번째,상품을 가지고 돈벌기 대표적인 중국내 사례로 『会说话的刘二豆』(말잘하는 유이두) 팬수(팔로워)수는4592.3만,라이크 누적수 4억2천만(4.2亿)한개쇼트클립영상의제일많은라이크는수는881만이상. 오마이갓 놀라운 데이터인데요! 刘二豆 유이두 왕홍 달인이 돈을 버는 방식은 다양한 상품을 쇼핑윈도우 (多商品橱窗功能 ) 연동+ 타오바오유입(跳转到淘宝)+판매상품 :고양이 식품등 애완용품 제품 [会说话的刘二豆 (말잘하는 유이두)메인페이지 예시] [会说话的刘二豆(말잘하는유이두)메인페이지영상 및 이미지예시] 세번째, 유입량을 늘려 돈벌기 최근 도우인 유입량 늘리는 부분에 있어 특히나 외부매체를 통한 유입에 관련하여서는 더욱히 민감해졌는데요 . 많은 개인 도우인을 쓰고있는 분들이 취하고 있는방법은 프로필영역에 링크를 다는 것이 아니라 아래의 예시처럼 웨이보 또는 위챗 의 계정명을 기입하는것입니다. ->Weibo, Wx 또는 个V(예:wx :pkhun0817) 사실 중국인친구들을 보시거나 중국에 소매로 물건을 파시는경우 위챗의 모멘트는 전형적인 웨이샹(작은판매상)들의 관련 제품들이 많이 올라가고 , 제품파는것과 간게된 인친들 또는 셀러들과도 연결이 많이 되어 있습니다. 따라서,도우인의 거대 유입은 위챗을 통한 제품 판매량에 도 큰 도움이 됩니다. 또는 이러한 거대유입이 돈을 벌수있게 되는 까닭은 타오바오 나 티몰에 유입에도 상당한 도움이 되기때문입니다. 네번째, 지식에 의해 돈벌기 대표적인 중국사례 『潜能宇哥』(잠재능력 우형) 118.8만 팬(팔로워) 보유 사실 이 콘텐츠 왕홍은 보디빌딩의 달인으로 무료로 웨이트 트레이닝에 관련된 교육수업은 헬스(웨이트트레이닝) 중국애호가들의 유입을 끌어들여 위챗 모멘트까지 유입이되었다. 그 의 위챗모멘트에는 웨이트트레이닝 프로그램으은 1인당 평균 1399위안화 로 이미 수천이나 되는 회원의 수백만 위안화 를 벌여들였다. 대략 100위안이라고해도 오늘 환율로 따지면 1억 6천만원이상은 벌어들인 셈이 됩니다. [潜能宇哥(잠재능력 우형) 계정 메인 페이지 예시] [潜能宇哥(잠재능력 우형) 위챗 모멘트 내용 예시] 다섯번째 오프라인 매장 유입을 통한 돈벌기 도우인을 통한 오프라인 매장 중 중국로컬 매장 중 1.答案茶(답안차 /Answerteahk) ,2.喜茶(희차/ HEYTEA ),3. 土耳其冰淇淋(터키아이스크림), 4.海底捞(하이디라오) 그중 海底捞(하이디라오) 가 제일 성공하고 유명세를 통하여 돈을 많이 번 매장이라고 할수있게네요. 1. 答案茶(답안차 /Answerteahk) 예시 이미249개이상의 가맹점이 생겼다고 합니다. ->영상관련누적송출량 7768만 이상 ->190개 答案茶(답안차 /Answerteahk)가 해시태그로 이슈가 됨 ->질문하면 답을 알려주는 그래서 답안차 2. 喜茶(희차/ HEYTEA ) 예시 이미 300개 이상의 가맹점과 싱가포르에도 가맹점이 생겼다고합니다. ->영상관련누적송출량 1.6억 이상 -> 1시간이상은 기다리는다는 이야기도….. 3. 土耳其冰淇淋(터키아이스크림)예시 ->도우인 추청 50여개 가맹점 -> 영상관련누적송출량 3.5억이상 4. 海底捞(하이디라오도우인 )예시 ->영상관련누적송출량 42.5억 -> 도우인내 海底捞(하이디라오도우)는 15개 관련 주요 해시태그가 이슈가 되고 있고 海底捞网红吃法(하오디라오왕홍먹는방법),海底捞服务(하오디라오서비스), 海底捞攻略(하오디라오공략) 网红攻略(왕홍공략) 등이 관련 해시태그로 노출 및 화자가 되고있어중국내 에서 왕홍들에게나 일반 중국소비자들에게 사랑과 관심을 받음을 유추할수있는 항목이다. *필자가 보기에는 유튜브나 도우인에서 가장 중요한 것은 양질의 콘텐츠 생산이 소비자를 지속적 관심을 가지게 한다는 것이 중요하며 이 포스팅 글을 보는 인친님들중에서 도우인을 처음부터 만드는 분이라면 먼저 우리가 만들어갈 어떠한 콘텐츠를 통하여 유입을 하게 끔하고 수익을 창출하게 만들수 있냐는 것을 심도 있게 고민하고 연구를 한후에는 콘텐츠를 만들어가는 과정이 필요할것으로 사료됩니다. 또한, 배포를 하기 시작했다면 지속성이 상당히 중요함을 잃지 마시기를 바라면서 차주에는 더욱 좋은 포스팅으로 여러분을 찾아뵐께요 짜이지엔