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싱글몰트 위스키 '맥켈란'의 성공, 그리고 그 뒤의 비밀

위스키 시장이 죽을 쑤는 한국에서 맥켈란이 성공한 건 놀라운 일이다. 하지만 맥켈란이 지금의 자리를 차지하기 위해 지난 10년 동안(10년이다!) 해 온 일을 살펴보면 1위 자리는 당연해 보인다. 정독할 가치가 충분한 기사를 거칠게 요약하자면, 1. 성장하는, 또는 성장할 시장을 고른다. 2. 성장 시장에서 가장 좋은 포지션을 선점한다. 3. 좋은 포지션으로 브랜드 가치를 높인 뒤에는 시장점유율 확대를 위해 거침없이 경쟁자를 몰아붙인다. 맥켈란의 어려움은 딱 하나, 성장의 시점이 조금 늦었다는 것 뿐이다. 이걸 버틸 뚝심만 있다면 정확한 분석과 교과서적인 행동만으로도 1등할 수 있지만, 사실 그게 어디 말처럼 쉽나.
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