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출고가 똑같은 G6·V20·G3, 스마트폰 가격 어떻게 정할까

이통3사와 협상하지만 사실상 제조사 결정, G6는 협상 과정 거치지도

오는 10일 통신3사를 통해 정식판매가 시작되는 LG전자의 G6의 출고가가 89만9천800원으로 정해졌다. 왜 하필 이 가격일까. 딱 떨어지는 90만원도 아니고 89만 5천원도 아니다. 스마트폰 출고가는 제조사가 스마트폰 가격을 정하는 내부 공식, 그리고 소비자 구매심리 등 마케팅 상황에 따라 정한다. 다만 이 과정에서 소비자가 체감할 만큼 착한 가격으로 내리지는 않는 것 같다.

지난해 하반기에 출시됐던 V20도 89만9천800원이었고 몇 년 전에 시장에 나와 큰 인기를 끌었던 G3 역시 출시 당시 출고가는 V20과 G6와 같은 가격이었다. LG전자의 경우 플래그십 스마트폰의 가격을 80만원 후반대로 고려할 경우 89만9천800원으로 최종 확정한다고 볼 수 있다. 출시 당시 80만원 후반대 였던 삼성전자의 갤럭시노트5(32GB)역시 출고가는 89만9천800원이었다.
3일, 업계 관계자들의 의견을 종합하면 출고가의 최종 결정권은 제조사가 갖고 있다. 삼성전자나 LG전자등 제조사들과 휴대폰 판매를 담당하는 통신3사가 협의의 과정을 거치지만 공시지원금이 아닌 출고가의 경우 제조사가 가격을 책정한다는 것이 공통된 의견이다. 물론 협상과정이 있고, 이때 통신3사가 시장 상황 등을 고려해 의견을 내기도 하지만 최종 결정은 제조사가 정한다.

반면, 출고가가 아닌 공시지원금의 경우 제조사와 통신사가 같이 부담하기 때문에 서로 협상의 과정을 통해 결정된다. 출고가가 먼저 정해지고 공시지원금이 나중에 발표되는 이유는 이 때문이다.

통신 업계 관계자는
통신사들은 판매를 담당하기 때문에 출고가를 어떻게든 낮추려고 하고 제조사들은 최대한 높이려고 한다.제조사가 원가나 연구개발 비용으로 출고가를 정하겠다고 결정하면 통신사들은 더 이상 말을 하지 못한다.
삼성전자나 LG전자 등은 공식적으로 출고가를 자신들이 정하지 않고 통신3사와 협의를 통해 결정한다는 입장을 내놓고 있다. 스마트폰의 출고가가 비싸기 때문에 낮춰야 한다는 여론을 고려해 자신들이 정하지 않는다고 표현하는 것으로 보인다.

삼성전자와 LG전자 관계자는
출고가를 정하기 전에 통신3사와 협상 과정을 가진다.통신사가 스마트폰의 판매를 담당하기 때문에 통신사들이 사실상 결정한다.
지난달 MWC(모바일 월드 콩그레스)2017에서 공개된 G6의 경우 통신3사와 출고가 협의를 거치지 않은 것으로 알려졌다.

통신 3사 중 한 관계자는
단말기 출고가를 협의하는 사업부서의 경우 G6의 출고가를 언론을 통해 알게 됐다.통신사들은 의견을 전달하는 정도고 단말기 출고가의 결정권은 제조사가 갖고 있다.
스마트폰 출고가에는 단말기 원가, 유통 마진, 판매 장려금, 부가가치세, 스마트폰 연구 개발(R&D) 비용 등이 포함돼 결정된다.

전자 업계 관계자는
각 회사마다 출고가 등을 정하는 로직(logic, 공식)이 있다. 원가, 유통마진, 그동안의 개발 비용을 공식에 넣어 출고가를 정한다.
이번 G6의 경우 시장 상황을 고려해 80만원 후반 대라는 것을 미리 정한 뒤 로직에 따라 산출했을 것이다.
통신 업계 관계자는
통신사가 출고가를 낮추려고 의견을 제시하는 것은 맞지만 몇 백원까지 깎으려고 하진 않는다.G6나 V20, G3등이 몇백원까지 출고가가 같다는 것은 제조사가 출고가를 결정한다는 증거다.
4 Comments
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저도 스마트폰은 삼성만 쓰다 작년 노트7 사서 엿 먹고 이번 국정농단사태 뇌물로 대실망이 겹쳐 LG로 넘어와 V20쓰는데 대만족
LG 안좋다고 말 많은데 V20써보니 베터리 조금 약한거 제외하고 성능면에서 우수한것 같더라구욥. 다음에 기변할땐 V40 or G8 나오면 기변해야겠어욥ㅋㅋ
LG가 점점 진화해가네욥! LG로 바꿔서 지금 V20쓰고 있습니다. G6나온거 보고 G6욕심이 생기는군요.ㅜㅠ
제조사의 힘이...LG 기술이 점점 더
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핸드폰 바꿨습니다. 13년 만에...
모토로라 크레이저 모르는 아가들 없재? (핸드폰 하나를 13년째 쓰고 있는 게 유우머) 이름 : 모토로라 크레이저 (MS700) 만남 : 2007년 7월 7일 이별 : 2019년 11월 25일 (예정) 햇수로 13년, 도합 4525일 그동안 정말 수고 많았다. 아니 얼마나 튼튼하게요? 13년 간 비가 오나 눈이 오나 곁을 지켰던 모토로라 크레이저를 이제 보내 주고자 합니다. 사람 나이로 치면 어림잡아 130살 정도로 치환될 수 있지 않을까 생각하면 나는 정말이지 악독한 고용주가 아니었나 싶은데요. 처음에는 한 번도 바꾼 적 없는 번호가 마치 이름 마냥 중하게 여겨져서 붙들고 있었던 것이 나중에는 이 아이에 정이 들고, 결국은 골골대는 어르신이 되어 버린 이 지경까지 모시고 댕기게 되었지 뭡니까. 언젠가부터 그게 뭐 그리 힘에 부칠 일이라고, mms를 불러올 때마다 처량한 끼익 끼익 소리를 내기 시작하더라고요. 모른채 몇 해를 더 흘려 보낸 어느 날, 그 소리가 왠지 더 버거워서 애처롭기까지 했던 날, 그제서야 겨우 마음을 먹을 수 있었습니다. 놓아줘야 겠구나. 핸드폰의 13년은 인간의 13년과는 비교할 수 없을 정도로 만만찮은 삶이었을테니, 과로사로 돌아가시기 전에 이제라도 편히 재워 드리려 합니다. 삼성 애니콜, LG 싸이언, 모토로라 크레이저, 그리고 이제 애플 아이폰 11 프로. 네번째 핸드폰을 가지기까지 얼마나 많은 세대를 지나 온 건지. 벌써 아이폰은 11번째 세대로군요. 그간 함께 해줬던 아이팟터치 4,5,6세대와 아이패드들에게도 수고했다 인사를 건넵니다. 016-***-**** 번호로 아이폰 11 프로 쓰는 사람 보셨나요. 그게 바로 접니다. 물론 2021년이면 사라질 시한부 번호지만 그래도 아직 소중하거든요. 잃고 싶지 않아... 액정 크기 비교. 개통은 안 했지만 배경화면은 바꿔 두었습니다. 덕후에게 제일 중요한 건 이거 아입니까? 아직 개통은 못 했습니다. 도서관 회원증을 신분증인 줄 알고 들고 나간 바람에 헤헤... 유심이 들어가지 않는 폰이라 유심부터 개통해야 하거든요. 요게 제일 설레는 부분입니다 후후 참. 마침 모토로라 폴더블 스마트폰 레이저 2019가 나와서 웃기기엔 그걸로 갈아타는 것 만한 게 없는지라 잠시 혹했지만 며칠 웃기려고 사기에는 너무 큰 모험이었기에 포기했습니다... 내가 크레이저 못 버린 것처럼 모토로라도 레이저 절대 못 버려... 근데 광고 겁나 멋있지 않아요? 한 번 더 혹할 뻔 했으나 가격에 짜게 식었스빈다. (128기가가 아이폰11프로 256기가보다 비쌈. 게다가 폴더블인거 빼고는 사양 겁나 구림...) 마지막으로 새거 인증! <NEW>
구글 입사 제의 받은 디시인의 포트폴리오.jpg
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