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매출을 높이는 아이템을 고르기 위한 시장조사 방법

1. 아마존에서 카테고리 상품 검색
- 어떤 상품이 잘 팔리는지 알아보기
- 상품 수, 품질 등도 같이 체크
2. 동일한 상품이 국내온라인쇼핑몰에 있는지 체크하기
- 가격, 고객 후기, 품질 체크하기
3. 1번과 2번 내용을 기반으로 가격 산정하기
- 상품매입가 + 해외배송비 + 목표 마진을 추가하여 가격결정
- 해당 가격을 달러환율로 계산하기

A상품을 찾아내기 전, 나는 아마존에서 생활 잡화 카테고리를 검색하고 있었다.
아마존에서 어떠한 상품들이 잘 팔리고 있는지 알아보는 것은 일종의 취미이자 시장조사로 몸에 밴 지 오래다. 그러다가 세탁용품 카테고리 중 아마존에서 상품 수도 적고, 품질도 그리 좋아 보이지 않는 상품군을 발견하게 되었다. 아마존에서 찾은 상품군과 비슷한 상품을 찾기 위해 11번가에서 상품검색을 해보았다. 결국, A라는 상품을 찾아냈다. 아마존에서 찾은 상품들과 비교해보니 국내 제품이 가격도 훨씬 저렴하고 고객 후기도 꽤 괜찮은 상품이었다. 곧바로1 1번가에 나와 있는 업체 전화번호로 연락해서 해당 업체와 공급 계약을 맺었다.
아마존에서 해당 상품군 가격은 100~120달러였다. A상품의 공급가는 부가세 포함 3만5,750원이고, 상품 포장 무게는 1.43kg이었다. 이 상품의 판매수수료는 15%, 1.43kg에 대한 우체국 배송비는 1만8,770원이었다. 이를 바탕으로 가격을 산정해보았다.
여기에 약간의 마진을 더해 가격을 90달러로 잡으니 아마존에서 판매되는 상품보다 10~30달러 저렴하고 품질이나 디자인 면에서 밀리지 않는 상품이 됐다. 문제는 해당 상품이 미국에서 인지도가 떨어진다는 점이었다. 또한, 신규 리스팅을 했기 때문에 상품 노출도마저 다소 떨어져 초반에는 판매가 지지부진했다.
그래서 며칠간 CPC 광고를 진행했다. 본문에서 설명한 방식 대로 금액과 기간을 설정하고 광고를 진행하자, 3일 만에 첫 판매가 이루어졌다. 해외마켓에서 인지도 없는 상품이 한 달 이내에 팔리는 경우는 많지 않다.
이후로 이 상품은 3개월간 219개가 판매되었고, 첫 판매 후 1 년이 지난 지금도 월 40개 이상 판매되고 있다. 해외 마켓은 소비층이 다양하고 많아서, 상품이 보통 몇 년간 꾸준히 판매되는 경우가 많다. 내가 해외 마켓을 사랑하는 이유 중 하나이기도 한다.
이 사례에서 내가 성공을 거둔 이유는 크게 세 가지다.
첫째, 한국 상품의 품질 대비 가격경쟁력.
둘째, 습관화된 시장조사.
셋째, 전략적인 광고 활용.
이 중 한국 상품의 경쟁력에 대해 정리를 해보자.
한국 상품은 다음과 같은 몇 가지 이유로 아마존에서 경쟁력을 가진다.
아마존의 시장조사와 함께 한국의 우수한 상품을 잘 접목시킨다면 위와 같은 좋은 사례를 만들기는 어렵지 않다. 이런 아이템 3개만 찾아도 어지간한 직장인 월급은 보장되고 10개만 찾아도 월 1천만 원은 벌 수 있다.

- 출처 : 아마존 지금해야 10억번다 도서 -

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