st5050
10,000+ Views

스타트업이 망하는 이유-뱁새가 황새 따라가는 잘못된 창업방식(2)

스타트업이 망하는 이유-뱁새가 황새 따라가는 잘못된 창업방식(2) 뱁새가 황새를 따라가면 가랑이 찢어진다. 말을 속담에서 찾아봤다. "분수에 맞지 않게 남을 따라 하면 도리어 해를 입는다"
스타트업의 창업방식과 딱 맞는 말인 것 같다. 뱁새는 돈 없고 인력이 부족한 스타트업이고 황새는 돈 많고 인력이 풍부한 대기업이다. 뱁새가 황새 따라가듯 스타트업이 대기업의 창업방식을 따라간다. 그래서 망한다. (참고:내가 정의한 창업이란? 서비스런칭 기준이다) 며칠 전 내 강연에 대기업 신사업팀장이 왔었다. 내강연이 소그룹 대화형 방식이라 4시간 동안많은 대화를 주고 받으며 강연을 했는데... 창사이래 최초로 사내벤처 방식으로 창업한다는 그분의 아이템은 뷰티 사업이였다 자금과 팀 구성 상태를 물어봤다. 나:팀은 몇 명인가요? 그분:20명입니다. 나:자금은요? 그분:회사에서 밀어줄 겁니다. 나:제 강연에 왜 참석했나요? 그분:자금을 받기 위한 사업계획서를 작성하는데 도움이 될 것 같아서 왔습니다.. 그리고 등등등.. 나름 고충은 있겠지만 여유 있어 보인다. 더 궁금한 나:대기업에서 시장조사는 보통 어떻게 하나요? 여유있는 그분:예전에 5억정도 써서 시장조사 했는데 별로 쓸모없던데요 나:....... 그 옆에 뱁새(?)같이 생긴 분이 있길래 물어봤다 나:팀은 있나요? 뱁새같이 생긴 분:아뇨 나:전문분야는? 뱁새같이 생긴 분:대학생입니다 나:자금은? 뱁새같이 생긴 분:없습니다 나:IT 창업인데 개발자는 어떻게 하실 건가요? 뱁새같이 생긴 분:알아보러 다니고 있습니다 (대략 난감:15개월 동안 1,800여 명의 창업자와 소그룹으로 강연하며 물어봤는데 비개발자 출신이 거의 90%였으며 대부분 팀도 없다는 사실은 놀랄 일도 아니다.) 놀랄 것도 없는 나:제 강연에 왜 참석했나요? 뱁새같이 생긴 분:창업은 하고 싶은 데 자금, 팀 등등 경험도 없고 어떻게 해야 할지 막막해서 왔습니다 더 놀랄 것도 없는 나:막막한 당신을 위해서 오늘 강연을 준비했으니 오늘 함께 해보시죠.. 뱁새같이 생긴 분:(환한 미소와 함께) 감사합니다. 이런 대화를 하다 보면 참 답답하다. 하긴 15년 전 내 첫 창업도 뱁새 같은 대학생과 똑같이 자금과 팀이 없었던 건 더욱 놀랄 일도 아니다. 기존 스타트업이 망하는 창업방식을 살펴보자 (앞뒤 빼고 개념만 간단하게 쓰는 건 이해해 주시길)
1. 아이템이 나오면 팀빌딩과 투자부터 생각한다. 2. 고객이 원하는 건(솔루션) 관심도 없이 내 생각의 비즈니스 모델로 런칭한다. 3.(검증되지 않는 비즈니스 모델로) 예비창업자 시절부터 습관화 방식으로 정부지원사업과 민간투자 유치하기 위해 사업계획서 작성법을 배우러 다닌다. 4. 자금을 구하든 못 구하든 상관없이 5. 90% 망한다 대기업의 창업방식을 살펴보자 대기업의 창업방식 (앞에서도 말했지만 창업의 기준은 서비스런칭이다)
위 그림처럼 운동장에 물을 적시는 미션이 있을 때 자금과 인력이 풍부한 대기업은 헬리콥터로 운동장을 한방에 적셔버린다. 대신 3cm만큼 얇게 적신다. (100%라 할 순 없지만) 대기업의 일반적인 창업방식이다. 돈을 많이 들여 TV광고로 브랜드를 홍보한다. 등등.... 스타트업의 창업방식 스타트업은 돈도 없고 인력도 부족하다. 내가 제안하는 스타트업 창업방식이다 일단 운동장 한 곳의 점을 찍고 물주전자가 생길 때마다 3cm가 아니라 10m까지 적신다. 그리고 물주전자가 생길 때마다 단계를 넓히면서 적신다. 그래서 4단계 성장전략이 필요하다
(스타트업의 창업전략-1단계 초기 시장 진입) 1. 고통지수 10점짜리 고객 딱 1명만 구한다 2. 고객의 문제점과 솔루션을 파악한다. 3. 솔루션을 만들 수단을 생각한다 4. 포로토타입 등을 거쳐 완벽한 수단을 알아낸다. 5. 똑같은 방식으로 10점 고객 100명을 더 확보한다.
*고통지수 : 고객의 필요함을 1점~10점 등급으로 나눈다. (10점고객은 솔루션과 수단이 완성되었을때 반드시 꼭 쓸수 밖에 없는 고통이 가장 심각한 고객임) *고객을 모을 땐 내동네에서 100명의 체험단을 구한다. 1년동안 고안해서 만든 실제 창업일기작성한 샘플 ,창업일기를 작성하면 객관환된 비즈니스모델이 완성된다 6. 고객을 만났던 1,000장의 창업일기를 근거자료로 확보한다 7. 533 사업계획서 작성법과 스피칭을 트레이닝한다 8. 533 사업계획서와 창업일기를 들고 자금을 구한다(자금 구하기 참 쉽다) 9. 동네 수준이 아닌 전국구 이상 레벨의 팀빌딩을 한다. 10.10점짜리 100명의 고객이 원하는 완벽한 솔루션과 수단으로 런칭한다 대기업은 자금, 팀, 시장조사 창업을 위한 지원이 아주 좋다 자금 없는 스타트업아~!! 시장조사도 되어있지 않는 내 생각의 비즈니스 모델로 창업하지 마 가랑이 찢어져~!! "망하지않는 법" 교육일정 http://onoffmix.com/event/98232 #창업코치 #최민수 #533창업캠퍼스 #533창업설계
Comment
Suggested
Recent
Cards you may also be interested in
이낙연총리,우문현답의 사이다 발언중 이게 최고!
이낙연 총리는 대정부질문에 사이다 답변발언을 쏟아내 호평을 받고 있죠. 정당의 대변인이면 얼마나 말을 잘 하는 사람이겠습니까? 그런 대변인이 되면 듣는 이낙연 총리의 대변인 시절 전설적인 답변이 있다고 합니다. 대변인들 사이에 지금도 회자된다는 그 말! 당내 비주류인 노무현이 민주당 대선후보로 나서게 되자 거세게 후보사퇴를 촉구하는 민주당 중진의원들을 향한 말! 지름길을 모르거든 큰 길로 가라. 큰 길을 모르거든 직진하라. 그것도 모르거든 멈춰서서 생각해보라! -길을 몰라 헤매는 사람들에게... 점잖게 핵심을 파고드는 논평으로 전설이 된 이낙연총리 그가 왜 대선후보 1위인지 아시겠죠. 가끔 내가 뭘하고 있나 하는 생각이 들때 저 문구를 떠올려 보세요. 인생에 도움이 될 겁니다. 참고하시라고... 총리지명시절 기사 펌. 전남 영광 출신인 이 지명자는 동아일보 기자로 옛 민주당을 출입하면서 정계와 인연을 맺었다. 2000년 새천년민주당 소속으로 고향 함평·영광에서 출마해 국회에 진출한 뒤 19대 국회까지 내리 4선을 했다. 2001~2002년 두 차례 새천년민주당 대변인, 2002년 대선 때 선대위 대변인과 노무현 대통령 당선인 대변인, 2007년 대선 당시 대통합민주신당 대변인 등 대변인만 다섯 차례나 하면서 ‘5선 대변인’이란 별명도 있다. 온건·합리주의적 성향으로, 대변인 시절 날카로운 논평으로 호평을 받았다.
[부산IN신문] 부산과학기술대학교, 부산직업교육거점센터 1기 교육생 모집…오는 23일까지
부산과학기술대학교(총장 강기성)가 주관하는 ‘부산직업교육거점센터’가 1기 교육생을 모집한다고 밝혔다. 이번 교육은 교육부의 전문대학 혁신지원사업 후진학선도형(Ⅲ유형) 지원 사업으로 다양한 지역 성인학습자에게 맞춤형 직업교육 프로그램을 제공하고 지역사회와 대학 간 연계 강화를 목적으로 실시한다. 아울러 교육생들의 동기부여와 발전 등을 위해 ‘취약계층 학업지원 장학금’과 ‘학업성취 우수 장학금’을 지원한다. 장학금은 1인 최대 150만 원까지 받을 수 있다. 교육과정은 △드론사진측량 전문가 양성과정 △드론조종 국가 자격증 취득과정 △소셜마케터 양성과정 △스마트팩토리 코디네이터(운영자) 양성과정 △골목식당 창업과정 △부동산 경·공매기술 전문가과정 △자동차바디 리페어 및 내외장 전문가 과정 △파티쉐 및 블랑제리 양성과정 △바리스타 양성과정까지 총 9개 과정을 개설했다. 지원대상은 김해, 양산을 포함한 부산지역 거주하는 성인학습자로 현재 대학교에 재학 중인 학생은 지원이 불가하며, 휴학생은 지원 가능하다. 접수는 오는 23일까지 팩스(051-330-7083), 메일(life@bist.ac.kr), 온라인(http://www.busanlifelong.co.kr) 또는 방문하여 신청할 수 있다. 교육과정 및 자세한 안내는 부산과학기술대학교 평생교육원 홈페이지(http://life.bist.ac.kr)를 참조하거나 전화(051-330-7369,7371)로 하면 된다. 강승희 기자 / busaninnews@naver.com #부산과학기술대학교 #부산직업교육거점센터 #전문대학 #성인학습자 #직업교육 #장학금 #드론 #소셜마케터 #스마트팩토리 #식당창업 #부동산경매 #파티쉐 #바리스타 #양성과정 #부산지역 #휴학생 #평생교육원
15
Comment
34