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CLIO ‘페리페라’, 올해 미국 CVS 2000여점 ‘상륙’

[신년기획=2018 브랜드전략⑥] 클리오 ‘글로벌마켓 리더’ 목표, 미국+중국 투 트랙 매장 확대

[CNC NEWS=차성준 기자] 지난 2년간 새로운 성장과 도약을 위한 투자를 꾸준히 진행한 ‘클리오’가 ‘글로벌마켓 리더’를 목표로 2018년 출사표를 던졌다. 

올해 클리오가 내세운 전략은 △강력한 글로벌 브랜드 확립 △혁신 카테고리 킬러 상품 육성 △인재중시경영이다. 3박자를 고루 섞어 해외시장 공략에 전사적 역량을 집중할 계획이다. 클리오 전략기획팀은 “2017년 핵심인재 영입과 조직 전문화로 혁신 상품을 개발했고, 신규 브랜드 ‘힐링버드’, ‘더마토리’ 론칭으로 색조의 전문성과 기초 영역 확장을 이루었다”고 평가했다.
클리오가 2018년 가장 기대하는 시장은 미국이고, 가장 눈에 띄는 브랜드는 ‘페리페라’다. 

2월 1일 클리오 전략기획팀 관계자는 “2018년 글로벌 확산을 위해 해외 사업에 박차를 가하고 있다”며 “2018년 상반기 미국 CVS에 ‘페리페라 브랜드’의 2000여 개 매장 입점을 계획하고 있다”고 공식 입장을 내놨다. 

페리페라의 성장세에 대해 올해 애널리스트의 분석은 대체로 긍정적. 클리오의 2018년 미국시장 공략이 ‘청신호’라는 전망에 힘이 실렸다. 

현재 클리오는 대표 브랜드 ‘클리오’ 외 18~23세 타깃 메이크업 브랜드 ‘페리페라’, 스킨케어 브랜드 ‘구달’, 헤어 및 바디 전문 ‘힐링버드(Healing Bird)’, 더마 코스메틱 전문 브랜드 ‘더마토리(Dermatory)’ 등 5개 트렌디 브랜드 포트폴리오를 확보한 생태다. 

올해 초 한양증권 최서연 애널리스트는 “페리페라 제품 매출이 고성장을 보이며 2016년 보다 비중이 크게 확대됐다”며 “2017년 3분기 기준 중국 왓슨스 2000개 매장 중 430여 개에 페리페라가 입점해 있다”고 전했다.

또 1월 17일 신한금융 한경래 애널리스트는 페리페라에 대해 “클리오의 H&B스토어 매출은 ‘페리페라’ 브랜드 중심의 성장세가 지속될 것”이라며 “2017년 4/4분기 121억원의 매출이 기대된다. 전년 동기 대비 47.2% 성장한 것”이라고 예상했다.

클리오 전략기획팀 관계자는 “올해 미국과 중국의 안정적인 투 트랙 유통채널을 확보하겠다”며 강한 의지를 내비쳤다. 

즉 중국과 동남아 지역 ‘클럽클리오’ 브랜드숍과 리테일 채널 지속 확대다. 중국에 첫 진출한 2016년 5월 서성도회점을 시작으로 현재 63개 브랜드숍을 운영 중이다. 또 중국 내 화장품 편집숍 ‘세포라’에 매장의 지속 확대를 추진하고 중국 온라인 채널 강화를 꾀할 예정. 이를 위해 광고 마케팅과 뷰티 인플루언서도 공격적으로 운영해 브랜드 인지도 제고 및 경쟁력 확보를 최대한 끌어올릴 계획이다.
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토니모리, 2018년 경영방침 "혁신과 성장"
업무효율화 등 5대 핵심 키워드 제시…2025년 '코스메틱 TOP3' 중장기 비전 위한 기반 조성 ▶ http://cncnews.co.kr/news/article.html?no=2871 토니모리가 2018년 올해 주요 경영 방침을 ‘혁신과 성장’으로 선정했다. 이를 위해 △업무효율화 △상품, 브랜드 라인 구조 개편 △4대 카테고리 집중 육성 △신규채널확대 △직원역량 및 복지 강화 등 5가지 핵심 키워드를 제시했다. 먼저 각 부서간 적극적인 소통과 협력을 통해 빠른 업무 진행이 가능토록 운영한다. 각 부서의 실무자들이 현장과 적극 소통하는 시스템으로 고도의 ‘업무 효율화’ 기틀을 마련한다는 계획이다. 우선 국내에서는 ‘가맹점주, 파트너사’의 관계 강화를 통해 기존 매장들의 효율 개선을 도모한다. 해외 시장에서는 ‘대대적인 정비와 채널 확장’을 통해 미국, 유럽, 중국 등 성장 기반을 마련한 해외 채널 중심으로 매출 증대를 꾀한다. 이 밖에도 ‘뉴비즈사업부’를 신설한다. 온라인, 홈쇼핑, 해외 성장 채널 등 신규 채널 부문에서 전년 대비 2배 이상의 매출 성장이 목표다. 공격적인 영업, 마케팅 활동이 예상된다. 한편, 토니모리는 ‘2025년 코스메틱 TOP3’가 목표인 중·장기 비전을 위해 ‘멀티브랜드 육성’, 카테고리 ‘No.1 전략’을 진행 중이다.  2017년 말 론칭한 10대 전용 색조 브랜드 ‘피키비키’와 안티에이징 전문 라인 ‘BIO EX 셀 펩타이드’의 성공적인 출시를 시작으로 타깃 및 제품 특징에 맞는 다양한 라인을 선보일 계획이다.
토니모리, 2017년 영업이익 전년 대비 110.8% 폭락
2017년 매출액 11.75% 하락, 사드 보복 직격탄 때문 2018년 매출 2382억원 비전 제시, 중국 DMX 공급계약, 미국·유럽 수출 증가세 희망적 소액주주 대상 차등배당 실시, ‘영업적자 책임’ 최대 주주 특수관계인 배당 제외 http://www.cncnews.co.kr/news/article.html?no=3021 [CNCNEWS=차성준 기자] 토니모리 2017년 성적표는 ‘충격’이다. 토니모리가 지난해 초 제시한 매출액 목표치는 2850억원. 그러나  8일 공시한 2017년 실적에 따르면 2016년 보다 11.75% 떨어진 2057.3억원을 기록했다. 2017년 영업이익은 –19억원. 2016년 대비 195억원(-110.8%) 추락했다. 당기순이익 하락폭은 더 크다. 137%(-177억원) 하락한 48억원 적자다. 토니모리에 따르면 매출 하락의 가장 큰 원인은 △인바운드 관광객 감소 △중국 사업 부진 등 전반적인 매출 하락이다. 영업적자의 이유로는 중국 판매법인과 메가코스 화성 공장의 초기 가동비 부담을 꼽았다. 메가코스 화성 공장은 지난해 5월 완공됐다. 실제 토니모리 매출 하락은 국내 로드숍 업계의 불황이 컸다. 또 지하철 역사 내 입점 매장의 높은 임차료에 따른 고정비 증가도 수익성 악화를 심화시켰다. 같은 날 토니모리는 기업 공시를 통해 현금배당 결정을 알렸다. 소액주주만을 대상으로 차등배당을 실시해 주당 50원을 배당한다. 배당금은 정기주주총회 후 1개월 내 지급될 예정이다. 주주총회 예정일은 아직 확정되지 않았다.  반면 최대 주주와 특수관계인은 배당에서 제외했다. 총 15만2148주가 해당된다. 토니모리 관계자는 “주주우선 경영이라는 경영이념과 영업적자를 기록한 것에 따른 것”이라며 “대주주 및 특수관계인에 대해서는 배당을 하지 않고 소액주주만을 대상으로 배당을 진행할 계획이다”고 설명했다. 한편, 토니모리는 공시를 통해 2018년 매출 전망을 지난해 대비 16% 늘어난 2382억원으로 밝히며 “전년 영업적자에서 턴어라운드 할 것”으로 내다봤다.  국내 사업의 경우 내실경영을 중심으로 수익성을 극대화할 계획이고, 해외는 먼저 2017년 10월 공급계약을 맺은 화장품 전문 유통 기업 DMX와의 공급계약에 따른 중국 지역 매출 증가를 기대했다. 또 채널이 확장이 지속되고 있는 유럽과 미주 지역의 수출 증가세가 가시적인 매출 성장을 견인할 것으로 봤다.  자회사 메가코스의 정상궤도 돌입이 손익구조 개선에 도움 될 것으로 관측했다. 2년차를 맞이한 제조사업부문의 정상화에 기대를 걸고 있다.  IBK 투자증권 안지영 애널리스트는 1월 22일 “토니모리 2018년 해외 매출액은 500~600억원 이상 시현 가능할 전망”이라고 예측한 바 있다. 해외 세포라 영업 호조에 따른 품목 수 확대 및 주문 정상화로 연간 매출액 70~80억원으로 전망했고, 미국 아마존 내 매출 급증도 이유로 들었다. 토니모리 관계자는 “2018년에는 국내사업에서 내실 경영을 통해 수익성 위주 정책을 펼치고, 해외 사업 부분의 공격적인 확대를 통해 성장세를 회복할 것”이라고 말했다.
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