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[Dollar Shave Club]의 놀라운 Viral Marketing

Dollar Shave Club은 미국의 스타트업 기업입니다. 하지만 요즘 같은 시대에는 보기 드물게 IT와는 아무런 관련이 없는 신생기업이지요. 이들의 서비스는 면도기 Subscription Commerce입니다. 한 마디로 월 정액금을 내고 매달 면도날을 받아보는 서비스입니다. 전 세계의 모든 남성(조금 과장해서!)들이 '면도기' 하면 질레트(Gillette)를 떠올릴 겁니다. 그런 대기업이 버티고 있는 면도기 시장에 말그대로 가진 것 하나 없는 젊은 사장이 홀로 뛰어들어서 어떻게 사람들에게 광고를 하고 매출을 올릴 수 있을까요? 여러 고민 끝에 Dollar Shave Club의 CEO이자 마케팅 팀장이며 영업 팀장인 Michael Dubin이 생각한 돌파구는 Viral Marketing이었습니다. 그는 자신의 제품을 생산하는 공장에서 본인이 직접 광고를 찍었습니다. 광고의 기획도 본인이 했다고 합니다. 광고를 통해서 그는 Dollar Shave Club의 강점을 간결하고 강력하게 어필합니다. 매월 약 20달러가 드는 기존의 유명 면도날의 가격은 거품이 잔뜩 껴있다면서, 자기들의 서비스를 이용하면 최저 1달러로 매달 면도날을 바꿀 수 있다고 말합니다. 매력적입니다. Dollar Shave Club의 광고, 서비스, 제품의 가격뿐만 아니라 CF 모델겸 사장인 Michael Dubin도 정말로 매력적입니다. 그가 직접 찍은 이 매력덩어리 광고는 유튜브 상에서 600백만 명이 넘는 사람들이 시청을 했고 각종 유명 매체들에 기사화 되면서 회사에 폭발적인 주문량이 들어왔다고 합니다. 돈 하나 안들이고 이런 마케팅 효과를 이뤄냈다니 참 대단하지 않나요? 아무리 생각해도 Michael Dubin이 재치넘치는 매력덩어리인 것이 큰 요인으로 작용한 것 같네요 :))) Dollar Shave Club에 관한 기사 링크를 함께 걸어봅니다. http://techcrunch.com/2012/03/06/dollar-shave-club/ P.S: 혹시나 유튜브 영상이 안보이신다면 아래 링크로 들어가서 해결해보세요 :) http://hallang.tistory.com/303
3 Comments
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저도 이렇게 사람 냄새 한 가득 나는 사람들이 너무 좋습니다!
정말 매력적이네요 :) 이렇게 주류에 도전하는 비주류, 너무 좋습니다!
진짜 비싸지만 않으면 사실 면도기 이것저것 완전 써보고 싶거든요! 대박인듯
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